5 أمثلة على التسعير الجماعي يجب على كل منظم رحلات أخذها في الاعتبار

هل شعرت يومًا بأن جولاتك - سواء كانت نزهة في المدينة أو سفاري الحياة البرية أو رحلة التجديف بالكاياك - تفوت حجوزات المجموعات الكبيرة؟ الحجوزات الفردية رائعة، لكن المجموعات الأكبر لديها الكثير من الإمكانات. ربما فقدت بعضًا منها لأن الأسعار بدت معقدة للغاية. يبدو مألوفًا؟

إذا كان اكتشاف التسعير الجماعي يمثل تحديًا، فأنت لست وحدك. قد يبدو تحديد سعر ناجح وكأنه عملية موازنة - مرتفع جدًا وتخاطر بإخافتهم؛ منخفض جدًا ويأكل أرباحك.

ولكن لا تقلق، في هذه المدونة، سنرشدك إلى ذلك 5 أمثلة ونماذج مختلفة لتسعير المجموعة. في النهاية، ستعرف بالضبط النموذج الذي يجب اختياره وكيفية تنفيذه في جولاتك.

لماذا التسعير الجماعي مهم لأعمالك السياحية

ربما تفكر، «لماذا كل هذه الضجة حول التسعير الجماعي؟» حسنًا، يمكن أن تؤدي الأسعار الجماعية إلى نجاح عملك السياحي أو كسره.

تقديم خصم قوي للمجموعات يمكن أن تملأ جولاتك بشكل أسرع وقلل من جهودك التسويقية الشاملة. إنه مثل الحصول على حجوزات متعددة بعرض واحد فقط.

ومع ذلك، فإن التسعير الجماعي هو أكثر من مجرد فرض خصم. تحتاج إلى النظر في التكاليف والقيمة وأسعار المنافسين. إنه ليس علم الصواريخ ولكنه ممكن طالما أنك تفهم كيفية عمل نماذج التسعير.

لذا دعونا الآن نتعمق في نماذج التسعير الجماعي الخمسة هذه التي ستساعدك في العثور على تلك النقطة المثالية بين جذب مجموعات أكبر وحماية أرباحك النهائية.

اقرأ المزيد حول كيفية تعديل أسعارك بناءً على اتجاهات السوق: ما هو التسعير القائم على الطلب للجولات والأنشطة؟

1. التسعير المتدرج

شجع المجموعات الأكبر بخصومات كبيرة

لنبدأ بالتسعير المتدرج. فكر في الأمر مثل الشراء بالجملة من متجر البقالة: كلما اشتريت أكثر، قل المبلغ الذي تدفعه لكل منتج. يعمل التسعير المتدرج بنفس الطريقة للجولات الجماعية.

مثال: تخيل أنك تقدم جولات مشي تاريخية مقابل 50 دولارًا للشخص الواحد. بالنسبة للمجموعات المكونة من 10 إلى 15 شخصًا، يمكنك خفض السعر إلى 45 دولارًا للشخص الواحد. بالنسبة للمجموعات التي يزيد عدد أفرادها عن 20 عامًا، يمكن أن تنخفض إلى 40 دولارًا للشخص الواحد. بهذه الطريقة، تكافئ المجموعات الأكبر، لكنك لا تزال تغطي تكاليفك.

لمن هذا: التسعير المتدرج مناسب تمامًا للمشغلين الذين يديرون جولات المشي أو جولات المدينة أو جولات الحافلات. غالبًا ما تتميز هذه الجولات بأحجام مجموعات مرنة ويمكن أن تستفيد من الأسعار التي تشجع الحجوزات الكبيرة. كما أنها مثالية للمشغلين الذين يقومون بجولات يسهل توسيع نطاقها مع مشاركين إضافيين، مثل جولات المتاحف أو التنزه في الطبيعة.

2. معدل المجموعة الثابت

تبسيط العملية للجميع

تُعد أسعار المجموعات الثابتة مفيدة عندما تريد تسهيل الأمور - سواء بالنسبة لك أو لعملائك. في نموذج التسعير هذا، تقوم المجموعة يدفع سعرًا محددًا واحدًا لعدد محدد من الأشخاص، بغض النظر عن عددهم في المجموعة.

مثال: دعنا نقول أنك قم بتشغيل جولات التجديف. قد تتقاضى 500 دولار لمجموعة من 1-10 أشخاص. لا يهم إذا ظهرت 6 أو 9، فسيظل السعر كما هو.

لمن هذا: هذا النموذج مثالي للجولات ذات السعات الثابتة، مثل غرف الهروب أو جولات القوارب أو تجارب الأحداث الخاصة. إذا كنت تدير جولة أو نشاطًا مع فترات زمنية محدودة (على سبيل المثال، جولات النبيذ مع 10 أشخاص كحد أقصى)، فإن الأسعار الثابتة تساعدك تأمين الحد الأدنى من الإيرادات دون القلق بشأن الأرقام الدقيقة.

3. التسعير لكل شخص مع خصومات المجموعة

خيار عادل ومرن

هذا النموذج هو مزيج جيد من المرونة والإنصاف. إنه يعمل عن طريق فرض سعر مخفض على كل شخص في المجموعة. بهذه الطريقة، يدفع الجميع حصتهم، لكن المجموعة لا تزال تحصل على خصم للحجز معًا.

مثال: إذا كنت تدير جولات لتذوق النبيذ، فقد تتقاضى عادةً 50 دولارًا للشخص الواحد. بالنسبة للمجموعات المكونة من 10 أفراد أو أكثر، يمكنك تقديم خصم بنسبة 10٪، مما يعني أن كل شخص في المجموعة سيدفع 45 دولارًا.

لمن هذا: يعمل التسعير لكل شخص جيدًا للمشغلين الذين يخدمون المجموعات الصغيرة والمتوسطة الحجم، مثل جولات الدراجات أو جولات الطعام أو أنشطة المغامرات الخارجية مثل التزلج على الجليد. إنه مثالي عندما تريد تقديم مرونة التسعير مع الاستمرار في تشجيع الحجوزات الجماعية.

4. حزم المجموعات المخصصة

إضافة قيمة تتجاوز مجرد الخصم

في بعض الأحيان، لا يتعلق الأمر بالسعر فحسب، بل بالتجربة. تتيح لك حزم المجموعات المخصصة تقديم المزيد من القيمة من خلال تجميع الإضافات مثل الوجبات أو النقل أو التجارب الحصرية. هذا النموذج مناسب للمشغلين الذين يرغبون في إنشاء تجارب شاملة لا تُنسى.

مثال: يمكنك إجراء جولة غوص وإنشاء حزمة لمجموعات من 6-10 أشخاص. مقابل 1200 دولار، لا تحصل المجموعة على الغوص فحسب، بل تحصل أيضًا على الغداء والنقل والمرشد السياحي الخاص. هذه صفقة أفضل من حجز كل شيء بشكل منفصل.

لمن هذا: تعد حزم المجموعات المخصصة مثالية للجولات المميزة أو المتخصصة، مثل رحلات السفاري في الحياة البرية أو رحلات اليخوت الخاصة أو جولات الوجهات التي تتضمن أنشطة متعددة. هذا النموذج تناشد العملاء المتميزين الذين يبحثون عن تجارب شاملة.

‍إذا كنت تقدم جولات للشركات، فراجع مقالة Arival حيث يتم مشاركتها 4 طرق فعالة لتقديم خدمات مجموعة الشركات المتميزة دون المساس بأرباحك- يجب قراءتها للمشغلين.

5. تسعير المجموعة على أساس الوقت

التكيف مع الطلب والموسمية

يقوم هذا النموذج بتعديل الأسعار بناءً على الطلب أو الموسم. خلال مواسم الذروة، تتقاضى رسومًا أعلى، بينما قد تقدم خارج أوقات الذروة خصومات. إنه نهج مرن يتيح لك الاستفادة من الطلب المرتفع مع الاستمرار في ملء الجولات خلال الفترات البطيئة.

مثال: بالنسبة لجولات السفاري في الحياة البرية، قد تتقاضى 50 دولارًا للشخص الواحد خلال موسم الصيف المزدحم للمجموعات المكونة من 10 أفراد أو أكثر. ولكن خلال موسم الذروة، يمكنك خفض السعر إلى 30 دولارًا لجذب المزيد من الحجوزات.

لمن هذا: يعمل التسعير المستند إلى الوقت جيدًا لمنظمي الرحلات الموسمية - فكر في منتجعات التزلج أو جولات مشاهدة الحيتان أو رحلات التنزه المصحوبة بمرشدين. إنه مفيد أيضًا للمشغلين في المواقع ذات المواسم السياحية العالية والمنخفضة المتميزة.

لمزيد من النصائح حول إدارة الطلب على مدار العام، استكشف هذا المورد على كيفية التغلب على موسمية السياحة.

الخلاصة: ما هو نموذج التسعير الجماعي المناسب لجولاتك؟

الآن بعد أن تعرفت على أمثلة ونماذج التسعير الجماعي الخمسة، حان الوقت لاختيار النموذج الذي يناسب عملك بشكل أفضل. سواء اخترت التسعير المتدرج أو الأسعار الثابتة أو الحزم المخصصة، فإن المفتاح هو موازنة القيمة مع الربحية.

كل نموذج من هذه النماذج له نقاط قوته، لذا فكر في أفضل ما يناسب نوع جولتك ونوع العملاء الذين تجذبهم.

• التسعير المتدرج
• معدل المجموعة الثابت
• التسعير لكل شخص مع خصومات المجموعة
• حزم المجموعات المخصصة
• حزم المجموعات المخصصة

من خلال تطبيق نموذج التسعير الجماعي الصحيح، لن تجذب المزيد من الحجوزات الجماعية فحسب، بل ستضمن أيضًا أن تظل جولاتك مربحة. لماذا لا تحاول تجربة هذه الاستراتيجيات ودعونا نرى كيف تنطلق حجوزات المجموعات الخاصة بك؟

هل تحتاج إلى مساعدة في تنفيذ تسعير المجموعة على نظام الحجز؟

إذا لم تكن متأكدًا من نموذج التسعير الجماعي الذي يجب استخدامه أو كيفية إعداده في نظام الحجز الخاص بك، فيمكن لـ TicketingHub مساعدتك!

احجز استشارة مجانية معنا، وسنطلعك على كيفية تسعير جولاتك على نظام الحجز الخاص بنا مع توفير كل العمل الشاق في إدارة الحجز. اختر وقتًا وتاريخًا للعرض التوضيحي لـ TicketingHub هنا.

الأسئلة الشائعة: أمثلة واستراتيجيات التسعير الجماعي

1. ما هي أفضل استراتيجية تسعير جماعي لشركتي السياحية؟

تعتمد أفضل استراتيجية تسعير جماعي على السوق المستهدف وحجم المجموعات التي تريد جذبها. فيما يلي بعض الخيارات.

• التسعير المتدرج: تقديم خصومات على أساس حجم المجموعة. تحصل المجموعات الأكبر حجمًا على خصم أكبر، مما يشجعها على حجز المزيد من المواقع.
• معدل المجموعة الثابت: قم بفرض سعر ثابت لمجموعة سعرية، بغض النظر عن عدد الأشخاص. يعمل هذا جيدًا للجولات ذات السعة المحدودة.
• خصومات لكل شخص: بناءً على حجم المجموعة، امنح كل مشارك خصمًا طفيفًا. هذا يحافظ على مرونة الأسعار ولكنه يكافئ الحجوزات الكبيرة.

نصيحة قابلة للتنفيذ: اختر النموذج الذي يناسب نوع جولتك وأهداف الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يُعد التسعير المتدرج مثاليًا للجولات الأكبر والأكثر قابلية للتطوير، بينما يعمل سعر المجموعة الثابت على تبسيط الأمور للجولات الحميمة ذات الأماكن المحدودة.

2. كيف يمكنني تحقيق التوازن بين تقديم الخصومات والحفاظ على هوامش الربح؟

يعد تقديم خصومات جماعية بهوامش ربح أمرًا بالغ الأهمية. إليك كيفية تحقيق ذلك:

• تعيين الحد الأدنى لحجم المجموعة: تأكد من أن مجموعات الأسعار ذات الحجم المحدد فقط هي المؤهلة للحصول على خصومات، مما يحمي إيراداتك.
• خصومات خارج أوقات الذروة: تقديم أسعار أقل خلال المواسم البطيئة لملء الجولات دون تقليل الربحية خلال أوقات الذروة.
• أضف قيمة، وليس مجرد خصومات: اجعل الحزم الجماعية أكثر جاذبية من خلال تضمين إضافات مثل النقل أو الوجبات دون التضحية بالأرباح. فكر في الشراكة مع الشركات المحلية - فكر في المقاهي أو جولات الحافلات أو مضيفي Airbnb أو منظمي رحلات الطعام. هذا النهج لا يجعل عرضك يظهر أكثر فقط فعالة من حيث التكلفة ولكن أيضًا ينشئ علاقات مفيدة للطرفين مع مشغلين آخرين. هنا كيفية تحقيق أقصى استفادة من شراكات السفر.

نصيحة قابلة للتنفيذ: احسب دائمًا تكاليفك، بما في ذلك المهام الإدارية والخدمات الإضافية، لتحديد الخصم المناسب الذي لن يضر بهوامش الربح الخاصة بك.

ألق نظرة على مقالة Arival حول رؤى مفيدة حول موازنة هوامش الربح أثناء تعديل استراتيجية التسعير الخاصة بك بناءً على الطلب - فهو مليء بالنصائح القيمة لمنظمي الرحلات السياحية.

3. هل يجب أن أتقاضى نفس السعر لجميع أنواع المجموعات، مثل الطلاب أو أعضاء برنامج الولاء؟

لا. يؤدي تقديم أسعار مختلفة لشرائح العملاء المختلفة إلى زيادة معدلات التحويل وتلبية احتياجات أنواع الجمهور المختلفة. ضع في اعتبارك:

• خصومات الطلاب: تقديم أسعار مخفضة لجذب المسافرين الصغار خلال أيام الأسبوع أو خارج أوقات الذروة.
• برنامج الولاء: إنشاء برنامج ولاء للحجوزات الجماعية المتكررة، ومكافأة العملاء المتكررين بخصومات أو امتيازات خاصة.

نصيحة قابلة للتنفيذ: قم بتقسيم عملائك إلى مجموعات مثل عملاء الجملة أو الطلاب أو عملاء الشركات، وقدم أسعارًا جماعية مخصصة بناءً على احتياجاتهم وتكرار الحجز.

4. هل يمكن لتسعير المجموعة تحسين الاحتفاظ بالعملاء وتكرار الأعمال؟

نعم! يمكن أن تؤدي استراتيجيات التسعير الجماعي المصممة جيدًا إلى تكرار الأعمال وبناء ولاء العملاء. فيما يلي كيفية القيام بذلك:

• خصومات مجموعة الولاء: تقديم خصومات للمجموعات التي تحجز بشكل متكرر كجزء من برنامج الولاء. تشجع هذه الحوافز العملاء على العودة وجلب مجموعات أكبر في المستقبل، مما يزيد من حجوزاتك مع تعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل.
• تحسين تجربة العملاء: تقديم خدمات إضافية مثل الامتيازات السياحية الحصرية أو الاهتمام الشخصي بالمجموعات، مما يجعلهم يشعرون بالتقدير وخلق تجربة لا تنسى. لا يؤدي ذلك إلى تحسين رضا العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا ولاء العملاء ويزيد من احتمالية تكرار الأعمال.

نصيحة قابلة للتنفيذ: تنفيذ برنامج الولاء التي تكافئ العملاء المتكررين بخصومات أو مكافآت مستمرة. هذا يخلق علاقات طويلة الأمد ويعزز حياتك معدل التحويل مع مرور الوقت.

‍