Le réseautage dans le secteur du voyage peut ressembler à un véritable labyrinthe, surtout lorsque tout le monde semble avoir les bons contacts et que vous vous sentez exclu.
Vous avez assisté à des événements liés au secteur du voyage, échangé des cartes de visite et envoyé d'innombrables demandes sur LinkedIn, mais rien ne semble aboutir. Les relations ne semblent pas avoir de sens et les opportunités ne se présentent pas comme vous l'auriez espéré.
En réalité, pour réussir dans le réseautage, il ne suffit pas de se rendre à des événements ou d'ajouter des personnes sur les réseaux sociaux. Il s'agit de se démarquer, d'offrir une réelle valeur ajoutée et de nouer des relations qui ouvrent des portes. Heureusement, cela ne nécessite pas des années d'efforts : vous pouvez acquérir rapidement ces compétences en utilisant les bonnes tactiques.
Dans cet article, vous allez découvrir 8 stratégies éprouvées pour nouer rapidement des relations dans le secteur du voyage. Ces conseils vous aideront à nouer des relations authentiques et durables sans maladresse.
1 : Choisissez les bonnes plateformes d'événements &
Toutes les opportunités de réseautage ne se valent pas, en particulier dans le secteur du voyage. Pour établir rapidement des relations, vous devez choisir avec soin où vous investissez votre temps et votre énergie.
La clé est de participer à des événements et d'utiliser des plateformes qui attirent les personnes que vous souhaitez rencontrer, qu'il s'agisse de voyagistes, d'agents de voyage, de professionnels de l'hôtellerie ou d'influenceurs.
Participez à des événements spécifiques à votre secteur d'activité
Recherchez des conférences, des salons professionnels et des événements de réseautage qui s'adressent spécifiquement aux professionnels du voyage.
Des événements tels que le World Travel Market (WTM) ou l'ITB Berlin constituent des occasions privilégiées pour rencontrer les leaders du secteur et nouer des partenariats. Des événements régionaux de moindre envergure, tels que les réunions des offices de tourisme locaux, peuvent également vous permettre d'entrer en contact avec des acteurs clés de votre région.
Tirez parti des plateformes en ligne
Dans le monde numérique d'aujourd'hui, le réseautage en face à face n'est pas le seul moyen d'établir des relations.
Les plateformes telles que LinkedIn, les groupes Facebook consacrés aux voyages et même les sites spécialisés sont parfaits pour nouer des contacts dans le secteur. Rejoignez ces plateformes, participez aux publications et n'hésitez pas à engager des conversations intéressantes avec d'autres personnes du secteur du voyage.
Soyez déterminé
Ne vous contentez pas de vous présenter : préparez-vous avant d'assister à un événement ou de rejoindre une plateforme.
Faites des recherches sur les participants ou les membres et identifiez quelques personnes clés avec lesquelles vous aimeriez entrer en contact. Avoir un plan vous permettra d'être plus concentré et vous aidera à tirer le meilleur parti de chaque opportunité.
2 : Développez votre marque personnelle
Dans un secteur aussi concurrentiel que celui du voyage, c'est votre marque qui vous rend mémorable. Avoir une marque forte et bien définie vous aide à vous démarquer, ce qui permet aux gens de se souvenir plus facilement de vous et de vouloir travailler avec vous.
Identifiez votre niche
Commencez par préciser votre domaine d'expertise au sein du secteur du voyage. Êtes-vous un expert en écotourisme? Êtes-vous spécialisé dans les voyages de luxe ou les vacances d'aventure ? Avoir un créneau bien défini donne aux gens une raison de se connecter avec vous et leur permet de mieux comprendre la valeur que vous apportez.
Rédigez un argumentaire éclair convaincant
Lorsque vous faites du réseautage, vous n'avez souvent que quelques instants pour faire une impression durable. Élaborez un argumentaire concis et convaincant qui présente clairement qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi cela est important. Restez simple et concis, et entraînez-vous pour que cela semble naturel.
Soyez cohérent en ligne et hors ligne
Votre marque doit être présente partout, de la manière dont vous vous présentez en personne à vos profils sur les réseaux sociaux et votre site web. Assurez-vous que votre profil LinkedIn, vos cartes de visite et votre site Web véhiculent tous un message cohérent. La cohérence renforce la confiance, et la confiance est le fondement de tout réseau performant.
3 : Brisez la glace avec une proposition de valeur
En matière de réseautage, la plus grande erreur que vous puissiez commettre est d'aborder les gens avec l'état d'esprit « Qu'est-ce que je peux obtenir ? ». Au lieu de cela, commencez par une proposition de valeur : offrez quelque chose d'utile avant d'attendre quoi que ce soit en retour. Cela permet non seulement de briser la glace, mais aussi de donner le ton pour les interactions futures.
Trouvez un moyen d'aider
Que vous rencontriez quelqu'un lors d'une conférence ou que vous entriez en contact avec lui en ligne, réfléchissez à ce dont cette personne pourrait avoir besoin. Ont-ils besoin que vous les présentiez à quelqu'un de votre réseau ? Sont-ils à la recherche d'informations sur une destination que vous avez visitée ? Offrir immédiatement quelque chose de valeur montre que vous souhaitez établir une relation mutuellement bénéfique.
Posez des questions pertinentes
Au lieu de vous précipiter dans ce que vous avez à dire, commencez par poser des questions pertinentes qui encouragent votre interlocuteur à parler de lui-même. Des questions telles que « Quelle est votre priorité actuelle dans le secteur du voyage ? » ou « Comment avez-vous démarré votre activité ? » témoignent d'un intérêt sincère et peuvent déboucher sur des conversations plus approfondies et plus intéressantes.
Offrez des informations pertinentes, pas seulement des banalités
Évitez les banalités qui ne laisseront pas une impression durable. Partagez plutôt une nouvelle intéressante concernant votre secteur d'activité, une expérience récente ou une tendance que vous avez remarquée. En vous positionnant comme quelqu'un qui a des idées intéressantes, les gens seront plus enclins à se souvenir de vous et à entrer en contact avec vous.
4 : Tirez parti des réseaux sociaux pour développer votre réseau professionnel
À l'ère du numérique, les réseaux sociaux peuvent être l'un des outils les plus puissants pour établir rapidement des liens, en particulier dans le secteur du voyage. Des plateformes telles que LinkedIn, Twitter et Instagram vous permettent d'entrer en contact avec des leaders du secteur, d'interagir avec leur contenu et de nouer des relations partout dans le monde.
Utilisez LinkedIn de manière stratégique
LinkedIn est votre terrain de jeu professionnel. Commencez par optimiser votre profil afin qu'il reflète votre marque et votre expertise en matière de voyages.
Partagez donc régulièrement des publications pertinentes, commentez les discussions sur le secteur du voyage et interagissez avec les contenus des personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact. Vous pouvez également rejoindre des groupes LinkedIn pertinents, tels que Travel Professionals ou Global Tourism, où vous trouverez des personnes partageant les mêmes intérêts que vous avec lesquelles vous pourrez nouer des contacts.
Participez sur Twitter
De nombreux professionnels du secteur du voyage, des blogueurs aux PDG, utilisent Twitter pour échanger en temps réel.
Suivez les acteurs clés du secteur du voyage, partagez des articles et participez aux discussions tendance. Les discussions Twitter telles que #TravelTuesday ou #TTOT (Travel Talk on Twitter) sont un excellent moyen de vous faire remarquer et de développer rapidement votre réseau.
Optimisez Instagram pour le réseautage dans le domaine du voyage
La nature visuelle d'Instagram en fait un outil idéal pour l'industrie du voyage.
Partagez vos expériences de voyage personnelles et votre expertise, et utilisez des hashtags pertinents tels que #TravelIndustry ou #TravelNetworking pour toucher un public plus large. Interagir avec des influenceurs du secteur du voyage et commenter leurs publications peut également vous ouvrir de nouvelles opportunités de réseautage.
Restez professionnel
Même si les réseaux sociaux vous permettent de communiquer de manière plus informelle, veillez à rester professionnel dans vos publications et vos interactions.
Chaque tweet, commentaire ou publication contribue à votre image de marque, alors veillez à vous positionner comme une personne compétente et accessible.
5 : Assurez le suivi avec un objectif précis
Établir le premier contact n'est que le début. Ce qui renforce véritablement les relations dans le secteur du voyage, c'est la manière dont vous assurez le suivi. Un suivi opportun et réfléchi peut transformer une brève rencontre en une relation professionnelle durable.
Suivi dans les 24 à 48 heures
Après avoir rencontré quelqu'un lors d'un événement ou avoir établi un contact en ligne, essayez de donner suite dans un délai d'un ou deux jours. En envoyant un message alors que l'interaction est encore fraîche, vous augmentez les chances qu'ils se souviennent de vous. Un simple e-mail ou message LinkedIn personnalisé est le plus efficace. Rappelez-leur votre conversation et exprimez votre souhait de rester en contact.
Référence de votre conversation
Montrez que vous avez été attentif en faisant référence à un élément précis de la discussion. Qu'il s'agisse d'un intérêt commun ou d'un point qu'ils ont soulevé, cette touche personnelle renforce votre intérêt et permet à votre suivi de se démarquer. Par exemple : « J'ai beaucoup apprécié notre discussion sur le tourisme durable lors de la conférence. J'aimerais beaucoup poursuivre la conversation sur la manière dont nous pourrions collaborer à l'avenir.
Ajoutez de la valeur à votre suivi
Ne vous contentez pas de dire « Enchanté », proposez quelque chose d'utile dans votre message de suivi. Qu'il s'agisse d'un article pertinent, de la présentation d'une personne de votre réseau ou même d'une suggestion pour une future collaboration, apporter de la valeur dès le départ renforce le lien.
Restez en contact de manière régulière
Établir des relations prend du temps. Restez dans leur radar en effectuant un suivi régulier sans être insistant. Partagez des actualités du secteur, félicitez-les pour leurs succès ou envoyez-leur un message rapide avant les événements auxquels vous participerez tous les deux. Ces petits points de contact contribuent à maintenir votre relation.
6 : Collaborez d'abord sur de petits projets
Se lancer immédiatement dans des partenariats importants peut être intimidant pour les deux parties, les agents de voyage et les clients. Une excellente façon d'établir la confiance et de renforcer votre réseau consiste à commencer par de petites collaborations gérables et par le réseautage professionnel. Cette approche vous permet de démontrer votre valeur tout en établissant des relations avec vos nouvelles connaissances.
Proposer une collaboration modeste et peu risquée
Au lieu de viser immédiatement un gros contrat commercial, proposez un petit projet qui profitera aux deux parties. Cela peut être quelque chose d'aussi simple que co-animer un webinaire, rédiger un article invité pour un blog ou même collaborer à un événement local. L'objectif est de montrer que vous pouvez travailler ensemble avec succès sans engagement majeur au préalable.
Établir la confiance et montrer des résultats
Travailler sur de petits projets vous donne l'occasion de faire vos preuves. En fournissant des résultats de haute qualité lors de ces premières collaborations, vous renforcerez la confiance en vos capacités. Une fois que vous aurez établi une relation de travail positive, de plus grandes opportunités se présenteront naturellement.
Mettre en avant les avantages mutuels
Lorsque vous proposez une petite collaboration, veillez à mettre en avant les avantages qu'elle présente pour les deux parties. Que ce soit pour élargir votre portée, renforcer la notoriété de votre marque ou générer de nouveaux prospects, montrer votre valeur mutuelle rend votre interlocuteur plus enclin à accepter.
Tirez parti des études de cas et des témoignages
Si vous avez déjà collaboré avec succès avec d'autres personnes par le passé, partagez ces expériences. Les études de cas ou les témoignages peuvent démontrer la valeur que vous apportez aux partenariats et renforcer la confiance des collaborateurs potentiels dans votre capacité à travailler avec vous.
7 : Tirez parti des associations professionnelles du secteur du voyage
Rejoindre des associations professionnelles dans le secteur du voyage est un moyen efficace d'élargir votre réseau. Ces organisations rassemblent des professionnels partageant les mêmes idées, ce qui en fait des lieux privilégiés pour nouer des relations fructueuses et trouver des opportunités de collaboration.
Adhérez à des associations pertinentes
Il existe de nombreuses associations qui s'adressent à différents secteurs de l'industrie du voyage, telles que l'American Society of Travel Advisors (ASTA), l'Association internationale du transport aérien (IATA) ou la Pacific Asia Travel Association (PATA). En rejoignant ces groupes, vous aurez accès à des événements exclusifs, à des sessions de formation et à des opportunités de réseautage qui vous aideront à entrer en contact avec des acteurs clés du secteur.
Participez à des comités ou à des sections locales
Il ne suffit pas d'adhérer à une association, il faut s'impliquer. Bon nombre de ces organisations ont des comités ou des sections locales où vous pouvez faire du bénévolat ou assumer des rôles de direction. Cela vous permet non seulement d'accroître votre visibilité au sein du secteur, mais également de vous positionner comme un membre actif et contributeur de la communauté du voyage.
Participez aux événements et conférences de l'association
Les associations professionnelles organisent des événements spécialement conçus pour favoriser le réseautage. Ces événements, souvent plus petits et plus ciblés que les grands salons professionnels, permettent d'établir des liens plus étroits avec les professionnels de votre secteur. Participer à des ateliers, des séminaires et des rencontres de réseautage lors de ces événements peut vous aider à nouer des relations précieuses.
Accédez aux ressources réservées aux membres
La plupart des associations proposent toute une gamme de ressources, notamment des répertoires de membres, des bulletins d'information et des webinaires. Utilisez-les pour identifier les personnes clés avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact et rester informé des dernières tendances du secteur. Contactez les membres via ces répertoires pour obtenir des conseils, proposer des collaborations ou simplement vous présenter.
8 : Soyez un connecteur
L'un des moyens les plus efficaces pour développer votre réseau est de devenir vous-même un connecteur. Lorsque vous aidez les autres à établir des relations précieuses, vous augmentez votre influence et renforcez vos relations avec les deux parties. C'est une situation gagnant-gagnant qui vous positionne comme une personne de confiance et de référence dans le secteur du voyage.
Présentez des personnes qui partagent les mêmes intérêts
Au fur et à mesure que vous rencontrerez davantage de personnes, vous commencerez à remarquer des occasions de faire des présentations. Si deux personnes de votre réseau pourraient tirer profit de se connaître, prenez l'initiative de les présenter. Qu'il s'agisse d'une collaboration potentielle, d'un partenariat ou d'une opportunité d'emploi, être celui qui facilite ces connexions vous rendra mémorable et apprécié.
Soyez généreux avec votre réseau
Le réseautage ne consiste pas seulement à obtenir quelque chose, mais aussi à donner quelque chose en retour. En aidant activement les autres à élargir leur réseau, vous vous positionnez comme une ressource précieuse. Cette générosité sera souvent récompensée de manière inattendue, ce qui vous ouvrira davantage de possibilités à l'avenir.
Bâtissez-vous une réputation en tant que plaque tournante
Au fil du temps, en présentant et en mettant en relation régulièrement des personnes, vous vous forgerez une réputation de personne bien connectée et toujours prête à aider. Cela vous place au centre de votre réseau et incite les autres à vous contacter plus facilement pour vous proposer des opportunités, des collaborations ou des conseils.
Restez humble et sincère
Il est important de rester humble et authentique dans votre rôle de connecteur. Ne faites pas de présentations uniquement dans votre intérêt personnel ; concentrez-vous plutôt sur le fait d'aider les autres à nouer des relations enrichissantes. Lorsque vous abordez les gens avec sincérité, ils vous font naturellement confiance et apprécient vos efforts, ce qui renforce votre réputation de réseauteur fiable.
Conclusion
Maîtriser le réseautage dans le secteur du voyage ne doit pas nécessairement être intimidant ou chronophage. En utilisant ces 8 tactiques éprouvées (choisir les bons événements, développer votre marque personnelle, mettre en avant votre valeur ajoutée, tirer parti des réseaux sociaux, assurer un suivi ciblé, lancer de petites collaborations, vous impliquer dans des associations professionnelles et devenir un connecteur), vous pouvez rapidement établir des relations significatives.
La clé est d'aborder le réseautage de manière stratégique et avec un intérêt sincère pour les autres. En suivant ces étapes, vous développerez non seulement votre réseau, mais vous établirez également des relations à long terme qui vous ouvriront de nouvelles opportunités et vous aideront à prospérer dans le secteur du voyage.
Maintenant, c'est à vous de passer à l'action : commencez dès aujourd'hui à mettre en œuvre ces stratégies et voyez votre réseau professionnel se renforcer et gagner en influence.
