Afin de vendre efficacement des forfaits de voyage, vous devez bien informé sur le secteur et sur ce que recherchent les clients potentiels. Cet article de blog vous apprendra comment faire exactement cela !
Mais d'abord, que sont exactement les voyages organisés ?
Un voyage organisé est un voyage planifié à l'avance qui comprend le transport, l'hébergement et les activités. Les forfaits touristiques peuvent être personnalisés en fonction de vos intérêts et de votre budget, et ils constituent un moyen pratique de découvrir un nouveau lieu.
Que vous soyez à la recherche d'une escapade romantique ou d'une aventure pleine d'action, il existe un forfait pour vous. Et surtout, les forfaits touristiques simplifient la planification d'un voyage. Tout ce que vous avez à faire est de réserver votre visite et de vous présenter, tout le reste est pris en charge.
Maintenant que vous comprenez ce que sont les voyages organisés, examinons les conseils pour vendre des voyages organisés en ligne.
1. Faites des recherches sur votre marché cible.
Avant de commencer à vendre des forfaits touristiques en ligne, il est important de faire vos recherches et identifiez votre marché cible.
À qui essayez-vous de vous adresser avec vos forfaits touristiques ? Quels sont leurs intérêts et leurs besoins ?
Une fois que vous aurez bien compris votre marché cible, vous serez en mesure de créer des supports marketing et des stratégies de vente adaptés à celui-ci.
Se lancer dans la vente d'un voyage organisé sans se renseigner sur le marché, c'est comme voler à l'aveugle, alors faites d'abord vos recherches. Vous ne pourrez pas non plus accepter les réservations en ligne si vous ne connaissez pas les tenants et aboutissants de ce que vous proposez. Prenez donc le temps de lire tous les détails et de poser des questions si nécessaire.
Connaître en détail les options de votre forfait touristique vous aidera à les vendre plus efficacement.
2. Créez une stratégie de marque solide.
Vous envisagez donc de créer une agence de voyages ? Félicitations ! L'industrie du tourisme connaît une croissance rapide et il y a de la place pour de nouvelles entreprises. Mais avant de commencer à réserver des clients et à accepter des réservations en ligne, il est important de vous assurer que votre stratégie de marque est précise.
Toute entreprise prospère sait qu'une bonne marque est bien plus qu'un joli logo. Votre marque est la personnalité de votre entreprise et elle doit se refléter dans tout, de votre site Web à votre service client. En ce qui concerne les agences de voyages, il est particulièrement important d'avoir une stratégie de marque solide dans le cadre de vos efforts de marketing numérique.
Après tout, vos clients vous confient leurs vacances et leurs futurs voyages, ce qui est souvent chargé d'émotions et très personnel. En tant que tels, ils doivent savoir qu'ils peuvent compter sur une excellente entreprise de voyages pour fournir un expérience unique et mémorable.
La marque de votre agence de voyages doit transmettre l'expérience unique que vous proposez à votre public cible. Qu'est-ce qui vous distingue de la concurrence ? Vous concentrez-vous sur de petits groupes ou des visites intimes ? Faites-vous appel uniquement à des guides locaux experts en la matière ? Quel que soit votre argument de vente, assurez-vous qu'il apparaît clairement dans votre image de marque.
En plus de transmettre ce qui rend votre entreprise spéciale, votre stratégie de marque doit également être engageant et passionnant. Vous voulez que vos clients soient enthousiastes à l'idée de faire l'une de vos visites en ligne !
Utilisez des visuels forts et un langage convaincant pour intéresser votre public spécifique à ce que vous avez à offrir. Avec une stratégie de marque bien exécutée, votre marketing numérique sera sur la bonne voie pour réussir dans le secteur des voyages.
3. Investissez dans le référencement.
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est essentielle pour toute entreprise qui souhaite être visible en ligne.
Lorsque des clients potentiels recherchent des agences de voyages en ligne, vous souhaitez que la vôtre apparaisse le plus haut possible dans les résultats de recherche. En optimisant votre site Web pour les moteurs de recherche, vous serez en mesure de attirer plus de visiteurs qui recherchent ce que vous avez à offrir. Et lorsque vous aurez plus de visiteurs, vous serez en mesure de vendre plus de forfaits touristiques.
C'est une formule simple qui peut donner de grands résultats. Mais le référencement ne consiste pas seulement à générer plus de trafic. Il s'agit également d'améliorer la qualité du trafic que vous recevez.
Lorsque vous investissez dans le référencement, vous serez en mesure de cibler votre client idéal avec une précision extrême.
Vous serez en mesure de créer du contenu et des publicités qui répondent directement à leurs besoins et à leurs désirs. Ainsi, vous serez en mesure de conclure davantage de réservations en ligne et de générer plus de revenus.
4. Utilisez les réseaux sociaux de manière efficace.
En tant qu'agence de voyages, l'une des manières créatives d'utiliser réseaux sociaux est de promouvoir votre entreprise. Vous pouvez utiliser des plateformes telles que Facebook, Twitter et Instagram pour partager des informations sur votre entreprise, les prochaines tournées et les offres spéciales.
Tous les acteurs de l'industrie du voyage vous diront que les réseaux sociaux sont indispensables pour vendre des voyages organisés en ligne. Quel meilleur moyen de mettre en valeur votre destination qu'à travers de magnifiques photos et vidéos informatives ?
Les voyageurs peuvent avoir un avant-goût de ce à quoi ils peuvent s'attendre, et vous pouvez cibler votre contenu sur publics spécifiques vers les canaux de vente que vous avez choisis. Par exemple, si vous vendez des vacances de luxe à la plage, vous pouvez cibler vos annonces sur d'autres clients qui ont manifesté un intérêt pour les marques de voyage et de luxe.
De plus, les réseaux sociaux sont un excellent moyen de établir des relations avec des clients potentiels et actuels. Vous pouvez interagir directement avec eux, répondre à leurs questions et leur fournir des informations précieuses qui les aideront à planifier leur prochain voyage.
En répondant aux commentaires et aux questions, vous créez un sentiment de connexion et de relation. Et lorsque les gens ont l'impression de vous connaître et de vous faire confiance, ils sont plus susceptibles de réserver une visite avec vous.
5. Créez un site Web solide.
Avoir un excellent site Web est essentiel si vous voulez que votre entreprise réussisse. Votre site Web est souvent première impression que les clients potentiels auront de votre entreprise, il est donc important de vous assurer qu'elle est bien conçue et conviviale.
Un bon site Web sera informatif et facile à naviguer, avec des informations de contact claires et un appel à l'action évident.
Il devrait également être visuellement attrayant, avec des images de haute qualité et un design épuré et moderne. Si le site Web de votre voyagiste fonctionne bien, il vous aidera à attirer de nouveaux clients et à développer votre activité.
Veillez à inclure des appels à l'action clairs sur vos pages de destination et permettez aux visiteurs de trouver facilement les informations qu'ils recherchent. Assurez-vous également d'inclure un contenu de qualité, de nombreuses photos et vidéos qui présentent vos forfaits touristiques en action.
6. Offrez des remises et des promotions.
En matière de voyages organisés, l'un des meilleurs moyens d'attirer des clients potentiels et de garder une longueur d'avance sur la concurrence est de proposer des remises et des promotions. Tout le monde aime les bons plans, et en proposant des réductions, vous pouvez rendre vos voyages organisés encore plus irrésistibles.
Il existe différentes manières de procéder. Vous pouvez offrir réductions pour inscription anticipée pour les personnes qui réservent un voyage organisé à l'avance, ou vous pouvez proposer réductions pour les groupes pour les grands groupes. Vous pouvez également proposer des promotions saisonnières, telles que des réductions pour les voyages hors saison.
Quel que soit l'itinéraire que vous choisissez, proposer des réductions est un bon moyen de susciter l'intérêt pour vos voyages organisés.
Bien entendu, il est important de vous assurer que vos remises et promotions sont raisonnables et attrayantes pour votre public cible. Mais si cela est fait correctement, les remises et les promotions peuvent être un outil puissant pour augmenter les ventes.
N'ayez donc pas peur d'offrir un petit incitatif aux clients potentiels. Dans la plupart des cas, c'est peut-être ce qui les convainc de réserver un voyage organisé avec vous !
7. Faites-vous figurer dans les annuaires et les guides de voyage.
De nombreux touristes recherchent des guides de destinations couvrant les choses à faire lors de la planification de leurs vacances. Certains le font même en premier lieu, alors profitez-en. Par conséquent, faire figurer votre agence de voyages dans ces publications peut être un moyen efficace de vendre un voyage organisé et d'attirer des clients.
Les guides de voyage fournissent souvent informations détaillées sur les différentes destinations, ce qui en fait une ressource précieuse pour les voyageurs. En outre, de nombreux guides de voyage incluent également des évaluations et des critiques de différents hôtels, restaurants et attractions.
Ainsi, inscrire votre agence de voyages dans un guide de voyage peut contribuer à accroître sa visibilité et à attirer des clients potentiels.
De même, vous pouvez permettre aux clients potentiels de trouver plus facilement votre entreprise et d'en savoir plus sur vos services. De nombreux annuaires proposent également des opportunités publicitaires, ce qui peut contribuer à accroître encore la visibilité de votre entreprise.
Il existe plusieurs manières de procéder. L'une d'entre elles consiste à postuler directement à l'aide du guide ou du répertoire. Une autre solution consisterait à trouver quelqu'un qui propose un service de référencement pour plusieurs magazines à la fois (cela permet de gagner du temps !). L'avantage ? Vous serez vu par des millions de personnes de plus que si nous soumettions des candidatures individuelles !
Quel que soit l'itinéraire que vous choisissez, faire figurer votre agence de voyages dans les guides et annuaires de voyage peut être un excellent moyen d'atteindre de nouveaux clients.
En tirant parti de ces ressources, vous pouvez vous assurer que vos forfaits touristiques sont vus par les bonnes personnes et, en fin de compte, générer plus de ventes.
8. Collaborez avec des revendeurs
Les voyagistes qui s'associent à des revendeurs ont une excellente opportunité d'augmenter les niveaux de réservation et de générer de multiples flux de revenus. Les revendeurs peuvent aider les voyagistes en élargissant leur accéder à de nouveaux marchés, en promouvant leurs tournées de manière plus efficace et en fournissant un soutien commercial supplémentaire.
En retour, les voyagistes peuvent fournir aux revendeurs un accès exclusif à leur inventaire, à leurs ressources marketing et à leur expertise. En établissant des partenariats avec des revendeurs, les voyagistes peuvent accéder à de nouveaux marchés, générer plus de ventes et créer un flux de revenus plus régulier. Et c'est une bonne nouvelle pour toutes les personnes impliquées !
Vous pourrez également toucher un public plus large et accéder à de nouveaux marchés. De plus, vous serez en mesure de créer de multiples sources de revenus, ce qui contribuera à protéger votre entreprise des ralentissements économiques.
Et surtout, le partenariat avec des revendeurs est un proposition gagnant-gagnant - ils seront en mesure de vendre une plus grande partie de vos visites et vous serez en mesure d'augmenter vos résultats financiers.
Le channel manager de Ticketinghub est la solution idéale pour les entreprises qui cherchent à étendre leur portée et à accroître leur visibilité.
Grâce à une intégration directe dans les plus grandes agences de voyages en ligne (OTA), Responsable de la chaîne Ticketinghub offre aux entreprises la possibilité de vendre leurs voyages organisés à un public plus large.
Et comme Ticketinghub propose une variété d'outils de marketing et de promotion, les entreprises peuvent être sûres que leurs forfaits de voyage seront vus par des clients potentiels du monde entier.
Vous cherchez un moyen de vous associer à des agents et de revendre vos offres de voyages organisés ? Pensez ensuite à utiliser le gestionnaire de chaînes de Ticketinghub. C'est la solution idéale pour développer votre activité.
Avec Ticketinghub, vous bénéficierez de :
- Une plateforme facile à utiliser qui permet de répertorier facilement vos visites
- Accès exclusif à notre vaste réseau d'agents de voyages et de consommateurs
- Ressources marketing pour vous aider à promouvoir vos visites
- La possibilité de suivre les réservations en temps réel
Principaux points à retenir
La vente de voyages organisés en ligne est un excellent moyen de stimuler les ventes et d'atteindre de nouveaux clients. Pour réussir, les voyagistes doivent adopter une approche stratégique dans leurs efforts de marketing.
Certaines stratégies marketing efficaces pour les agences de voyages incluent la création d'une présence en ligne, l'utilisation des réseaux sociaux, le ciblage de différents groupes démographiques de clients, l'inscription dans des annuaires et des guides de voyage et des partenariats avec des revendeurs.
En tirant parti de ces ressources, les voyagistes peuvent faire en sorte que leurs visites soient vues par les bonnes personnes et, en fin de compte, génèrent plus de ventes.
