Haben Sie nach Möglichkeiten gesucht, mehr Reisende zu erreichen und diese zusätzlichen Sitzplätze auf Ihren Touren zu besetzen?
Der Aufbau strategischer Partnerschaften könnte die Antwort sein. Reisepartnerschaften können einen stetigen Strom neuer Kunden bringen. Sie stellen Ihre Reisemarke Leuten vor, die sich bereits darauf freuen, neue Orte zu erkunden. Und das Beste daran? Du musst es nicht alleine machen.
In diesem Artikel lernst du fünf Partnerschaftsstrategien kennen, mit denen du mehr Menschen erreichen kannst. Diese einfach einzuführenden Taktiken können Ihr Angebot verbessern und Ihnen helfen, sich in einem hart umkämpften Markt abzuheben. Dadurch können Sie die Buchungen erhöhen und den Ruf Ihrer Reisemarke verbessern.
Warum Reisepartnerschaften für Touren und Aktivitäten wichtig sind
Reisepartnerschaften sind unerlässlich. Sie stellen Ihre Touren Leuten vor, die bereits an lokalen Erlebnissen interessiert sind.
Zum Beispiel checkt ein Reisender in ein Hotel ein und erfährt mehr über Ihre Öko-Tour in der Nähe. Das macht sie neugierig auf Entdeckungsreisen.
Diese Strategie erleichtert es ihnen, Ihre Tour zu buchen, und macht aus gelegentlichem Interesse echte Verkäufe.
Schauen wir uns einige der größten Vorteile von Reisepartnerschaften an.
1. Schafft Unvergessliches Kombiniert Erlebnisse für Ihre Kunden
Partnerschaften ermöglichen es Ihnen, Ihre Touren mit anderen Dienstleistungen zu kombinieren, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Wenn Sie beispielsweise einer Radtour einen Brunchstopp in einem örtlichen Café hinzufügen, kann dies zu einem unvergesslichen Abenteuer werden.
2. Ermöglicht den Zugriff auf neue Kundenstämme
Wenn Sie mit bekannten Unternehmen wie Hotels oder lokalen Sehenswürdigkeiten zusammenarbeiten, können Sie neue Zielgruppen erreichen. Diese Kunden vertrauen Ihren Partnern bereits, was Ihre Glaubwürdigkeit erhöht. Dies erweitert Ihre Reichweite, ohne dass umfangreiche Marketingmaßnahmen erforderlich sind.
3. Steigert die Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit Ihrer Reisemarke
Empfehlungen von angesehenen Unternehmen können die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke erhöhen. Wenn ein vertrauenswürdiges Hotel oder ein beliebter Blogger für Ihre Touren wirbt, baut das Vertrauen auf. Das fühlen sich neue Kunden mehr sichere Buchung bei Ihnen.
4. Hilft Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben
Bieten Sie einzigartige Pakete an, die Wettbewerber nicht haben. Denken Sie an exklusive Abendtouren oder spezielle Pakete. Diese einzigartigen Optionen können Ihren Service zur ersten Wahl für Reisende machen, die etwas anderes suchen.
MEHR LESEN: Wie viel verdienen Reisebüros? Ein Leitfaden für Touren- und Aktivitätenanbieter
5 Strategien für Reisepartnerschaften für Touren- und Aktivitätenanbieter
1. Cross-Promotions mit lokalen Unternehmen
Cross-Promotions sind eine der einfachsten und effektivsten Strategien für Reiseveranstalter.
Wenn Sie sich mit nahe gelegenen Unternehmen wie Hotels, Restaurants und Cafés zusammenschließen, bauen Sie ein unterstützendes Netzwerk auf. Jedes Unternehmen hilft, das andere zu fördern.
Die Idee ist einfach: Sie und Ihr Partner bewerben sich gegenseitig für die Dienste, Gewinnung neuer Kunden ohne extra Werbekosten.
So funktionieren Cross-Promotions
Cross-Promotions eignen sich am besten für Unternehmen, die Reisende anziehen, die Ihre Touren wahrscheinlich genießen werden.
Zum Beispiel, wenn du führe eine Food-Tour durch, eine Partnerschaft mit einem beliebten lokalen Restaurant ist eine natürliche Ergänzung. Das Restaurant kann den Gästen Ihre Tour mitteilen, und Sie können ihr Restaurant als perfekten Abschluss einer Tour vorschlagen. Diese gegenseitige Werbung erweitert deine Reichweite, indem du deine Touren Leuten vorstellst, die bereits auf Entdeckungsreise sind.
Was sind die Vorteile von Cross-Promotions?
- Sie erreichen neue Kunden über vertrauenswürdige Partner. Das erhöht die Glaubwürdigkeit Ihrer Touren durch „Mund-zu-Mund-Propaganda“.
- Cross-Promotions sind kostengünstig. Es benötigt wenig bis gar kein Budget und nutzt die Leistung lokaler Verbindungen.
Wie kann ich mit Cross-Promotions beginnen?
Identifizieren Sie zunächst einige Unternehmen, die zu Ihren Touren passen. Nehmen Sie Kontakt auf, um zu besprechen, wie Sie sich gegenseitig bewerben können, wie zum Beispiel:
- Zeigen Sie Broschüren, Visitenkarten oder ein kleines Schild über Ihre Tour in ihrem Geschäft an.
- Schaffung eines gemeinsamen Rabatts, bei dem Kunden einen Sonderpreis erhalten, wenn sie beide Dienstleistungen buchen.
- Teilen der Informationen des anderen in sozialen Medien oder in E-Mail-Newslettern.
Diese kleinen Schritte können eine große Wirkung haben, indem sie neue, lokale Kunden für Ihre Touren gewinnen.
2. Gebündelte Angebote mit ergänzenden Reiseveranstaltern
Wenn Sie Ihre Touren mit anderen Aktivitäten kombinieren, entsteht ein umfassendes Erlebnis. Dieser Ansatz hilft, mehr Kunden anzulocken.
Dies funktioniert am besten, wenn Sie mit Betreibern zusammenarbeiten, deren Dienste Ihre ergänzen, ohne zu konkurrieren. Die Kombination von Erlebnissen erleichtert es Reisenden, ihre Reise mit weniger Planung zu genießen.
So funktionieren Paketangebote für Reiseveranstalter
Die Bündelung ist einfach: Sie und ein anderer Reiseveranstalter vereinbaren, Ihre Dienstleistungen als Paket anzubieten. Wenn Sie beispielsweise eine Stadtradtour durchführen, kann eine Partnerschaft mit einem Reiseveranstalter für Sonnenuntergangskreuzfahrten ein ideales Paket für Besucher bieten, das „Tag pro Nacht“. Kunden können die Highlights der Stadt bei Tag genießen und abends auf dem Wasser entspannen — alles in einer bequemen Buchung.
Was sind die Vorteile von Paketangeboten?
- Mehrwert für Kunden durch ein umfassendes Erlebnis.
- Einfacherer Buchungsprozess, da Kunden mehrere Aktivitäten auf einmal buchen können.
- Ermutigt beide am Paket beteiligten Partner zu mehr Buchungen.
- Erhöht den wahrgenommenen Wert Ihrer Touren, indem Sie exklusive, schwer zu findende Pakete zusammenstellen.
Wie fange ich mit Bündelangeboten an?
Identifizieren Sie Reiseveranstalter, die Ihr Angebot ergänzen. Sprechen Sie sie dann mit Ideen zur Zusammenarbeit an, wie zum Beispiel:
- Erstellen Sie spezielle Pakete, die Ihre Touren kombinieren, wobei jeder Partner seinen Buchungsteil abwickelt.
- Bieten Sie Kunden, die das Paket buchen, ermäßigte Tarife an, was es zu einer attraktiveren Option macht.
- Präsentieren Sie die Touren des jeweils anderen auf Ihren Websites oder in sozialen Medien. Auf diese Weise sehen Kunden das Paket als ein nahtloses, exklusives Erlebnis.
Die Bündelung sorgt für ein umfassenderes Erlebnis, von dem Ihre Kunden profitieren. Es steigert auch den Umsatz für beide Unternehmen. Holen Sie sich 5 Beispiele für Gruppenpreise für Reiseveranstalter.
3. Partnerschaften mit Influencern
Die Zusammenarbeit mit Influencern ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Touren bekannt zu machen. Influencer haben viele Follower, die ihnen vertrauen. Sie können Ihre Erfahrungen auf natürliche und nachvollziehbare Weise teilen. Dadurch wird Ihre Marke neuen Kunden vorgestellt, die ihren Empfehlungen vertrauen. Dies macht Influencer-Partnerschaften zu einer großartigen Möglichkeit, Buchungen zu steigern und Vertrauen aufzubauen.
So funktionieren Influencer-Partnerschaften
Starte Influencer-Partnerschaften, indem du Influencer einlädst, deine Tour kostenlos oder mit einem Rabatt auszuprobieren. Im Gegenzug teilen sie Beiträge, Geschichten oder Blogbeiträge über deine Tour in sozialen Netzwerken. Diese Beiträge können die Tour in Echtzeit zeigen oder Teil ihrer Reisetipps sein.
Zum Beispiel könnte ein lokaler Reise-Influencer seine Erfahrungen auf deiner geführten Naturwanderung teilen und deinen Followern zeigen, wie unterhaltsam und einzigartig sie ist.
Was sind die Vorteile von Influencer-Partnerschaften für Reiseveranstalter?
- Erhöht die Sichtbarkeit der Marke, indem das Publikum des Influencers erreicht wird.
- Baut Vertrauen auf, da Follower die Unterstützung des Influencers als echt.
- Bietet qualitativ hochwertige Inhalte (Fotos, Videos, Beiträge), die Sie auf Ihren eigenen Kanälen teilen können.
- Steigern Sie Ihre Social-Media-Präsenz mit frischen, ansprechenden Inhalten.
Wie fange ich mit Influencer-Partnerschaften an?
Finden Sie zunächst lokale Influencer in den Bereichen Reisen, Lifestyle oder Abenteuer, die zu Ihrer Marke passen. Stellen Sie sicher, dass ihre Follower Ihrer Zielgruppe ähnlich sind. Nehmen Sie dann Kontakt auf und besprechen Sie eine Partnerschaft. Hier sind ein paar Ideen für den Anfang:
- Bieten Sie eine kostenlose Tour oder einen exklusiven Rabatt als Gegenleistung für eine Bewertung auf ihren Plattformen an.
- Erstellen Sie ein gemeinsames Giveaway, bei dem Follower eine kostenlose Tour gewinnen können, was sowohl das Engagement als auch die Bekanntheit erhöht.
- Laden Sie Influencer ein, Ihre sozialen Medien für einen Tag zu „übernehmen“ und ihr Live-Erlebnis auf Ihren Kanälen zu teilen.
Diese Partnerschaften mit Influencern kann dauerhafte Beziehungen zu Influencern aufbauen, die Ihre Marke wirklich lieben. Sie ziehen auch neue Kunden an, die den Empfehlungen der Influencer vertrauen.
4. Partnerschaften mit Online-Reisebüros (OTA)
Online-Reisebüros (OTAs) wie Viator, GetYourGuide und Expedia verbinden Reisende mit Touren und Aktivitäten weltweit. Eine Partnerschaft mit OTAs kann die Sichtbarkeit Ihrer Tour für ein großes Publikum erhöhen, insbesondere für diejenigen, die online planen und buchen. Es ist eine großartige Möglichkeit, mehr Menschen ohne großes Werbebudget zu erreichen.
So funktionieren OTA-Partnerschaften
Wenn Sie mit einem OTA zusammenarbeiten, listen Sie Ihre Touren auf deren Plattform auf und erreichen so ein globales Publikum. Reisende können Ihre Touren direkt über die Website oder App der OTA buchen. Sie zahlen für jede Buchung eine Provision und profitieren im Gegenzug von der großen Marketingreichweite der OTA.
Was sind die Vorteile von OTA-Partnerschaften?
- Bietet sofortigen Kontakt zu einem großen Publikum potenzieller Kunden.
- Verwaltet Marketing und Kundenservice, sodass Sie sich auf das Reiseerlebnis konzentrieren können.
- Erhöht die Buchungen und die Markenbekanntheit und hilft Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen.
- Gleicht die Provisionsgebühren durch eine größere Reichweite und das Potenzial für mehr Umsatz aus.
Wie fange ich mit OTAs an?
Wählen Sie zunächst ein OTA, das zu Ihrer Art von Tour und Ihrer Zielgruppe passt. Jeder OTA hat seine eigenen Richtlinien, aber im Allgemeinen befolgst du diese Schritte:
- Registrieren Sie sich als Lieferant und richten Sie Ihr Profil ein. Verwenden Sie klare Beschreibungen und hochwertige Fotos, um es attraktiv zu gestalten.
- Legen Sie wettbewerbsfähige Preise fest, die die Provision des OTA beinhalten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise immer noch rentabel sind.
- Überwachen Sie Buchungen und antworten Sie auf Bewertungen auf der Plattform. Dies hilft, einen positiven Ruf aufzubauen und Ihr Ranking in den Suchergebnissen zu verbessern.
Die Partnerschaft mit einem OTA kann neue Buchungskanäle eröffnen und die Reichweite Ihrer Marke weltweit erweitern. Es ist besonders nützlich, um Reisende aus bestimmten Regionen anzulocken.
HINWEIS FÜR REISEVERANSTALTER: Es wird jedoch im Allgemeinen nicht empfohlen, sich beim Verkauf ausschließlich auf OTAs zu verlassen. Ein Hauptgrund ist, dass sie bis zu 25% jedes Verkaufs für sich beanspruchen können. OTA-Partnerschaften sind zwar nützlich, um leere Stellen zu füllen, sollten aber nicht Ihr primärer Marketingkanal sein. Erfahre mehr über strategisch Verwenden Sie OTAs, um Ihr Tour-Marketing zu verbessern.
5. Partnerschaft mit nicht konkurrierenden Reiseveranstaltern an anderen Orten
Eine einzigartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, ist die Zusammenarbeit mit Reiseveranstaltern an anderen Standorten. Wenn Sie mit Reiseveranstaltern außerhalb Ihrer Region zusammenarbeiten, können Sie ein Empfehlungsnetzwerk aufbauen. Diese Strategie eignet sich gut für beliebte Reiseziele oder Gebiete mit nahe gelegenen Zielen. Es ist auch ideal für Städte innerhalb desselben Landes oder in Nachbarländern.
So funktioniert diese Partnerschaft
Diese Partnerschaften konzentrieren sich auf die Vermittlung von Kunden, die von einem Ziel zum nächsten reisen. Beispielsweise könnte ein Reiseveranstalter in San Francisco mit einem Reiseveranstalter in Los Angeles zusammenarbeiten. Wenn Gäste eine Tour in San Francisco beenden, wird ihnen das Reiseunternehmen Los Angeles für ihren nächsten Stopp empfohlen. Dies sorgt für eine reibungslose Reise für Reisende und erhöht den Wert ihrer gesamten Reise.
Was sind die Vorteile einer Partnerschaft mit Reiseveranstaltern an anderen Standorten?
- Erweitert Ihre Reichweite auf Kunden, die mehr Ziele erkunden möchten.
- Generiert direkte Empfehlungen und baut eine wiederholte Kundenbindung auf.
- Baut ein Netzwerk vertrauenswürdiger Partner auf und verleiht Ihrer Marke Glaubwürdigkeit.
- Positioniert Ihre Touren als Teil eines größeren, nahtlosen Reiseerlebnisses.
Wie fange ich mit standortbezogenen Partnerschaften an?
Identifizieren Sie Betreiber an wichtigen Reisezielen, die Ihre Kunden möglicherweise besuchen. Kontaktieren Sie uns, um eine gegenseitige Empfehlungsvereinbarung zu besprechen. Hier sind ein paar einfache Schritte, um loszulegen:
- Bieten Sie Kunden, die zum Partnerstandort gehen, einen Empfehlungsrabatt an. Dies gibt ihnen einen Anreiz, beide Touren zu buchen.
- Teilen Sie sich gegenseitig Broschüren oder Flyer. Dies hilft Kunden, sich über die Partnertour zu informieren, wenn sie bereit sind, zu buchen.
- Fügen Sie in Ihren Buchungsbestätigungs-E-Mails Links zu den Websites der jeweils anderen Seite hinzu. Dies hilft Kunden bei der Planung ihres nächsten Abenteuers.
Standortbezogene Partnerschaften bieten Mehrwert, indem sie den Kunden ein nahtloses Reiseerlebnis bieten. Sie tragen auch dazu bei, Buchungen für beide Unternehmen zu steigern.
Reisepartnerschaften müssen für beide Seiten von Vorteil sein — haben Sie eine Strategie
Damit eine Reisegeschäftspartnerschaft erfolgreich sein kann, muss sie für beide Seiten von Vorteil sein. Beide Partner sollten etwas mitbringen. Zum Beispiel: Zugang zu neuen Kunden, zusätzliche Glaubwürdigkeit oder einzigartige Dienstleistungen.
Wenn Sie Unterstützung beim Aufbau strategischer Geschäftspartnerschaften benötigen, sollten Sie erwägen, mit einem Beratungsunternehmen für Reisemanagement wie Partnerschaftliche Reiseberatung. Sie bieten keine Reisebürodienstleistungen an, aber ihr Expertenteam hilft Reiseunternehmen bei der Verwaltung und Verbesserung von Partnerschaften. Dadurch wird sichergestellt, dass jede Zusammenarbeit das Kundenerlebnis verbessert und das Wachstum unterstützt. [Holen Sie sich hier die Dienstleistungen eines Reisemanagement-Beratungsunternehmens]
Fazit
Reisepartnerschaften tragen zum Wachstum Ihres Tourgeschäfts bei, indem Sie neue Kunden erreichen und Ihren Erlebnissen einen Mehrwert verleihen. Der Aufbau von Beziehungen zu lokalen Unternehmen und anderen Reiseveranstaltern trägt dazu bei, mehr Reisende anzuziehen. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern und OTAs können Sie auch neue Zielgruppen erreichen. Eine Partnerschaft mit nicht konkurrierenden Betreibern an anderen Standorten kann die Buchungen steigern. Diese Marketingtechniken helfen Ihnen, ohne die hohen Marketingkosten zu wachsen.
Bereit für den nächsten Schritt? Beginnen Sie mit einer dieser Partnerschaftsideen. Erfahren Sie, wie sich dies auf Ihre Buchungen und Ihre Markenbekanntheit auswirkt. Um Ihren Betrieb weiter zu verbessern, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen mit einem Buchungssystem wie TicketingHub. Es hilft bei der Verwaltung von Partnerschaften und optimiert den Buchungsvorgang Ihrer Kunden.
FAQ
F: Warum sind Partnerschaften in der Reisebranche unerlässlich?
- Erweitern Sie die Reichweite neuer Kundengruppen und verbessern Sie die Reisedienstleistungen.
- Nutzen Sie die Ressourcen und das Fachwissen von Veteranen der Reisebranche.
- Bauen Sie für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften auf, die den Erfolg unterstützen und den Umsatz steigern.
F: Welche Arten von potenziellen Partnern sollten Reisemarken in Betracht ziehen?
Reisemarken sollten Partner mit ergänzenden Dienstleistungen suchen, wie zum Beispiel:
- Hotels, Fluggesellschaften, lokale Cafés und Restaurants
- Beratungsunternehmen und Reisebüros für Reisemanagement
- Andere Reiseveranstalter, die einzigartige Erlebnisse bieten
F: Wie helfen Partnerschaften Reiseunternehmen, finanziell erfolgreich zu sein?
- Teilen Sie die Marketingkosten und erhalten Sie Zugang zu neuen Kundengemeinschaften.
- Steigern Sie Ihren Umsatz durch kombinierte Pakete und Cross-Promotions.
- Erhöhen Sie Ihre Buchungen, indem Sie ein umfassendes Reiseerlebnis bieten.
F: Wie sieht der Prozess für den Aufbau einer erfolgreichen Partnerschaft in der Tourismusbranche aus?
Um eine Partnerschaft aufzubauen:
- Suchen Sie nach Reiseunternehmen oder Managementteams, die Ihren Zielen entsprechen.
- Skizzieren Sie die gemeinsamen Ziele und definieren Sie die Rollen klar.
- Erstellen Sie gemeinsame Angebote, Empfehlungsprogramme oder Pauschalangebote. Dies erhöht den Mehrwert der Dienstleistungen jedes Partners.
F: Warum ist es für Reiseunternehmen wichtig, mit mehreren Branchen zusammenzuarbeiten?
- Bietet Kunden ein umfassendes Reiseerlebnis.
- Steigert den Markenwert durch Partnerschaften mit Fluggesellschaften und Geschäftsreisebüros.
- Vereinfacht das Reisen für Kunden, indem umfassende Dienstleistungen auf einer Plattform angeboten werden.
F: Wie können kleine Reiseunternehmen von Partnerschaften profitieren?
- Erreichen Sie ein größeres Publikum, indem Sie mit Veteranen der Reisebranche zusammenarbeiten. Arbeiten Sie mit globalen Reisemanagementunternehmen zusammen, um noch weiter zu expandieren.
- Verbessern Sie das Serviceangebot, ohne die Kosten erheblich zu erhöhen.
- Erhöhen Sie die Sichtbarkeit und die Buchungen, indem Sie Partnerschaften mit Reiseberatungsexperten eingehen. Arbeiten Sie mit größeren Reisebüros zusammen, um noch mehr gegenseitige Vorteile zu erzielen.
