Das Networking in der Reisebranche kann sich wie die Navigation durch ein überwältigendes Labyrinth anfühlen, insbesondere wenn es so aussieht, als hätten alle anderen die richtigen Kontakte, während man selbst außen vor bleibt.
Sie haben Veranstaltungen der Reisebranche besucht, Visitenkarten ausgetauscht und unzählige LinkedIn-Anfragen verschickt, aber nichts scheint zu funktionieren. Die Verbindungen fühlen sich nicht sinnvoll an, und die Chancen entwickeln sich nicht so, wie Sie es sich erhofft hatten.
Die Wahrheit ist, dass erfolgreiches Networking nicht nur darin besteht, bei Veranstaltungen aufzutauchen oder Leute in sozialen Medien hinzuzufügen. Es geht darum, sich von anderen abzuheben, einen echten Mehrwert zu bieten und Beziehungen aufzubauen, die Türen öffnen. Glücklicherweise erfordert dies keine jahrelangen Anstrengungen – mit den richtigen Taktiken können Sie diese Fähigkeiten schnell erlernen.
In diesem Artikel lernen Sie 8 bewährte Strategien kennen, um schnell Kontakte in der Reisebranche aufzubauen. Diese Tipps helfen Ihnen dabei, echte und dauerhafte Beziehungen aufzubauen, ohne dass es dabei zu unangenehmen Situationen kommt.
1: Wählen Sie die richtigen Veranstaltungen & -Plattformen
Nicht alle Networking-Möglichkeiten sind gleich, insbesondere in der Reisebranche. Um schnell Verbindungen aufzubauen, müssen Sie sorgfältig auswählen, wo Sie Ihre Zeit und Energie investieren.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Veranstaltungen zu besuchen und Plattformen zu nutzen, die die Menschen anziehen, die Sie treffen möchten – seien es Reiseveranstalter, Reisebüros, Fachleute aus dem Gastgewerbe oder Influencer.
Nehmen Sie an branchenspezifischen Veranstaltungen teil
Suchen Sie nach Konferenzen, Messen und Networking-Veranstaltungen, die speziell auf Reisefachleute zugeschnitten sind.
Veranstaltungen wie die World Travel Market (WTM) oder die ITB Berlin sind hervorragende Gelegenheiten, um Branchenführer zu treffen und Partnerschaften aufzubauen. Kleinere regionale Veranstaltungen, wie beispielsweise Treffen lokaler Tourismusverbände, können Ihnen ebenfalls Zugang zu wichtigen Akteuren in Ihrer Region verschaffen.
Nutzen Sie Online-Plattformen
In der heutigen digitalen Welt ist das persönliche Networking nicht die einzige Möglichkeit, Verbindungen aufzubauen.
Plattformen wie LinkedIn, Facebook-Reisegruppen und sogar Nischen-Websites eignen sich hervorragend, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Treten Sie diesen Plattformen bei, beteiligen Sie sich an Beiträgen und scheuen Sie sich nicht, mit anderen aus der Reisebranche in einen sinnvollen Dialog zu treten.
Sei entschlossen
Kommen Sie nicht einfach so vorbei – bereiten Sie sich vor, bevor Sie an einer Veranstaltung teilnehmen oder einer Plattform beitreten.
Recherchieren Sie die Teilnehmer oder Mitglieder und identifizieren Sie einige wichtige Personen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten. Ein Plan hilft Ihnen, sich besser zu konzentrieren und jede Gelegenheit optimal zu nutzen.
2: Entwickeln Sie eine persönliche Marke
In einer so wettbewerbsintensiven Branche wie der Reisebranche ist Ihre Marke das, was Sie unvergesslich macht. Eine starke, klar definierte Marke hilft Ihnen, sich von anderen abzuheben, sodass man sich leichter an Sie erinnert und mit Ihnen zusammenarbeiten möchte.
Identifizieren Sie Ihre Nische
Beginnen Sie damit, Ihr Fachwissen innerhalb der Reisebranche einzugrenzen. Sind Sie Experte für Ökotourismus? Sind Sie auf Luxusreisen oder Abenteuerurlaube spezialisiert? Eine klare Nische gibt Menschen einen Grund, mit Ihnen in Kontakt zu treten, und macht es ihnen leichter, den Wert zu erkennen, den Sie bieten.
Entwickeln Sie einen überzeugenden Elevator Pitch
Beim Networking hat man oft nur wenige Augenblicke Zeit, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Entwickeln Sie einen prägnanten, überzeugenden Elevator Pitch, der klar vermittelt, wer Sie sind, was Sie tun und warum das wichtig ist. Halten Sie es einfach und konzentriert und üben Sie es, damit es natürlich wirkt.
Seien Sie online und offline konsistent
Ihre Marke sollte sich überall widerspiegeln – von der Art und Weise, wie Sie sich persönlich präsentieren, bis hin zu Ihren Social-Media-Profilen und Ihrer Website. Stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil, Ihre Visitenkarten und Ihre Website eine einheitliche Botschaft vermitteln. Konsistenz schafft Vertrauen, und Vertrauen ist die Grundlage jedes guten Netzwerks.
3: Brechen Sie das Eis mit einem Wertversprechen
Wenn es um Networking geht, ist der größte Fehler, den Sie machen können, auf Menschen mit der Einstellung "Was kann ich bekommen?" zuzugehen. Stellen Sie stattdessen einen Mehrwert in den Vordergrund – bieten Sie etwas Hilfreiches an, bevor Sie eine Gegenleistung erwarten. Das bricht nicht nur das Eis, sondern sorgt auch für eine positive Atmosphäre für zukünftige Interaktionen.
Finden Sie einen Weg, um zu helfen
Ob Sie jemanden auf einer Konferenz treffen oder online Kontakt aufnehmen, überlegen Sie sich, was die andere Person brauchen könnte. Müssen sie jemandem aus Ihrem Netzwerk vorgestellt werden? Suchen sie nach Informationen zu einem Reiseziel, das Sie bereits besucht haben? Wenn Sie sofort etwas Wertvolles anbieten, zeigen Sie, dass Sie an einer für beide Seiten vorteilhaften Beziehung interessiert sind.
Stellen Sie sinnvolle Fragen
Anstatt gleich mit dem zu beginnen, was Sie tun, stellen Sie zunächst durchdachte Fragen, die den anderen dazu ermutigen, über sich selbst zu sprechen. Fragen wie "Was ist derzeit Ihr Schwerpunkt in der Reisebranche?" oder "Wie sind Sie zu Ihrem Unternehmen gekommen?" zeigen echtes Interesse und können zu tieferen, interessanteren Gesprächen führen.
Bieten Sie Einblicke, nicht nur Small Talk
Vermeiden Sie allgemeine Smalltalk-Themen, die keinen bleibenden Eindruck hinterlassen. Teilen Sie stattdessen eine interessante Branchenneuigkeit, eine aktuelle Erfahrung oder einen Trend, der Ihnen aufgefallen ist. Wenn Sie sich als jemand mit wertvollen Erkenntnissen positionieren, werden sich die Menschen eher an Sie erinnern und mit Ihnen in Kontakt treten.
4: Nutzen Sie soziale Medien für das berufliche Networking
Im digitalen Zeitalter können soziale Medien eines der leistungsstärksten Instrumente sein, um schnell Verbindungen aufzubauen – insbesondere in der Reisebranche. Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Instagram ermöglichen es Ihnen, mit Branchenführern in Kontakt zu treten, sich mit deren Inhalten auseinanderzusetzen und von überall auf der Welt Beziehungen aufzubauen.
LinkedIn strategisch nutzen
LinkedIn ist Ihr beruflicher Spielplatz. Beginnen Sie damit, Ihr Profil so zu optimieren, dass es Ihre Marke und Ihre Reiseexpertise widerspiegelt.
Teilen Sie also regelmäßig aufschlussreiche Beiträge, kommentieren Sie Diskussionen aus der Reisebranche und interagieren Sie mit Inhalten von Personen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten. Sie können auch relevanten LinkedIn-Gruppen beitreten, wie beispielsweise "Travel Professionals" oder "Global Tourism", wo Sie Gleichgesinnte finden, mit denen Sie sich vernetzen können.
Auf Twitter aktiv werden
Viele Fachleute aus der Reisebranche, von Bloggern bis hin zu CEOs, nutzen Twitter für Echtzeit-Konversationen.
Folgen Sie wichtigen Akteuren aus der Reisebranche, teilen Sie Artikel und beteiligen Sie sich an aktuellen Diskussionen. Twitter-Chats wie #TravelTuesday oder #TTOT (Travel Talk on Twitter) sind eine tolle Möglichkeit, um auf sich aufmerksam zu machen und schnell ein Netzwerk aufzubauen.
Instagram für das Networking im Reisebereich optimal nutzen
Die visuelle Natur von Instagram macht es perfekt für die Reisebranche.
Präsentieren Sie Ihre persönlichen Reiseerfahrungen und Ihr Fachwissen und verwenden Sie relevante Hashtags wie #TravelIndustry oder #TravelNetworking, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Die Zusammenarbeit mit Reise-Influencern und das Kommentieren ihrer Beiträge können ebenfalls neue Networking-Möglichkeiten eröffnen.
Bleiben Sie professionell
Soziale Medien bieten Ihnen zwar eine ungezwungenere Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen, aber denken Sie daran, in Ihren Beiträgen und Interaktionen stets professionell zu bleiben.
Jeder Tweet, jeder Kommentar und jeder Beitrag trägt zu Ihrer Marke bei. Stellen Sie daher sicher, dass Sie sich als sachkundig und zugänglich präsentieren.
5: Mit Ziel vor Augen nachfassen
Die erste Verbindung herzustellen ist nur der Anfang. Was Beziehungen in der Reisebranche wirklich stärkt, ist die Art und Weise, wie Sie nachfassen. Eine gut getimte, durchdachte Nachfassaktion kann aus einer kurzen Begegnung eine langfristige berufliche Beziehung werden.
Rückmeldung innerhalb von 24–48 Stunden
Nachdem Sie jemanden bei einer Veranstaltung kennengelernt oder online kontaktiert haben, sollten Sie innerhalb von ein bis zwei Tagen nachfassen. Wenn Sie eine Nachricht senden, während die Interaktion noch frisch ist, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass man sich an Sie erinnert. Eine einfache, persönliche E-Mail oder LinkedIn-Nachricht ist am besten geeignet, um sie an Ihr Gespräch zu erinnern und Ihr Interesse an einem weiteren Kontakt zum Ausdruck zu bringen.
Verweisen Sie auf Ihre Konversation
Zeigen Sie, dass Sie aufmerksam zugehört haben, indem Sie auf etwas Konkretes aus der Diskussion Bezug nehmen. Ob es sich um ein gemeinsames Interesse oder einen Punkt handelt, den sie angesprochen haben – diese persönliche Note unterstreicht Ihr Interesse und hebt Ihre Nachfassaktion positiv hervor. Zum Beispiel: "Es war toll, mit Ihnen auf der Konferenz über nachhaltiges Reisen zu sprechen. Ich würde mich sehr freuen, das Gespräch darüber fortzusetzen, wie wir in Zukunft zusammenarbeiten können.
Fügen Sie Ihrer Nachverfolgung einen Mehrwert hinzu
Sagen Sie nicht einfach "Schön, Sie kennenzulernen" – bieten Sie in Ihrer Folge-Nachricht etwas Nützliches an. Ob es sich um einen relevanten Artikel, eine Vorstellung einer Person aus Ihrem Netzwerk oder sogar einen Vorschlag für eine zukünftige Zusammenarbeit handelt – wenn Sie von Anfang an einen Mehrwert bieten, stärken Sie die Verbindung.
Bleiben Sie regelmäßig in Kontakt
Beziehungen aufzubauen braucht Zeit. Bleiben Sie im Blickfeld, indem Sie regelmäßig nachfassen, ohne aufdringlich zu sein. Teilen Sie Branchennews, gratulieren Sie ihnen zu ihren Erfolgen oder senden Sie eine kurze Nachricht vor bevorstehenden Veranstaltungen, an denen Sie beide teilnehmen werden. Diese kleinen Berührungspunkte helfen dabei, Ihre Verbindung aufrechtzuerhalten.
6: Zuerst an kleinen Projekten zusammenarbeiten
Sich sofort auf große Partnerschaften einzulassen, kann für beide Seiten, die Reisebüros und die Kunden, überwältigend sein. Eine gute Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und Ihr Netzwerk zu stärken, besteht darin, mit kleinen, überschaubaren Kooperationen und professionellem Networking zu beginnen. Mit diesem Ansatz können Sie Ihren Wert unter Beweis stellen und gleichzeitig eine gute Beziehung zu Ihren neuen Kontakten aufbauen.
Schlagen Sie eine kleine, risikoarme Zusammenarbeit vor
Anstatt sofort ein großes Geschäft anzustreben, schlagen Sie ein kleines Projekt vor, von dem Sie beide profitieren. Das kann etwas so Einfaches sein wie die gemeinsame Ausrichtung eines Webinars, das Verfassen eines Gastbeitrags für einen Blog oder sogar die Zusammenarbeit bei einer lokalen Veranstaltung. Das Ziel ist es, zu zeigen, dass Sie ohne große Vorabverpflichtungen erfolgreich zusammenarbeiten können.
Vertrauen aufbauen und Ergebnisse zeigen
Die Arbeit an kleinen Projekten gibt Ihnen die Möglichkeit, sich zu beweisen. Durch hochwertige Ergebnisse in diesen ersten Kooperationen bauen Sie Vertrauen in Ihre Fähigkeiten auf. Sobald Sie eine positive Arbeitsbeziehung aufgebaut haben, ergeben sich ganz natürlich größere Chancen.
Gegenseitige Vorteile hervorheben
Wenn Sie eine kleine Zusammenarbeit vorschlagen, sollten Sie unbedingt hervorheben, wie beide Seiten davon profitieren. Ob es darum geht, Ihre Reichweite zu vergrößern, die Markenbekanntheit zu steigern oder neue Leads zu generieren – wenn Sie den gegenseitigen Nutzen aufzeigen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Ihr Gegenüber zustimmt.
Nutzen Sie Fallstudien und Erfahrungsberichte
Wenn Sie in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet haben, teilen Sie diese Erfahrungen mit. Fallstudien oder Erfahrungsberichte können den Wert Ihrer Partnerschaft verdeutlichen und potenzielle Kooperationspartner davon überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
7: Nutzen Sie Verbände der Reisebranche
Der Beitritt zu Berufsverbänden in der Reisebranche ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern. Diese Organisationen bringen gleichgesinnte Fachleute zusammen und sind somit ideale Orte für wertvolle Kontakte und Kooperationsmöglichkeiten.
Treten Sie relevanten Verbänden bei
Es gibt zahlreiche Verbände, die sich um verschiedene Bereiche der Reisebranche kümmern, wie beispielsweise die American Society of Travel Advisors (ASTA), die International Air Transport Association (IATA) oder die Pacific Asia Travel Association (PATA). Durch die Mitgliedschaft in diesen Gruppen erhalten Sie Zugang zu exklusiven Veranstaltungen, Schulungen und Networking-Möglichkeiten, die Ihnen helfen können, Kontakte zu wichtigen Akteuren in diesem Bereich zu knüpfen.
Engagieren Sie sich in Ausschüssen oder lokalen Sektionen
Es reicht nicht aus, einfach nur einem Verein beizutreten – man muss sich auch engagieren. Viele dieser Organisationen haben Ausschüsse oder lokale Zweigstellen, in denen Sie sich ehrenamtlich engagieren oder Führungsaufgaben übernehmen können. Dies erhöht nicht nur Ihre Sichtbarkeit innerhalb der Branche, sondern positioniert Sie auch als aktives, engagiertes Mitglied der Reisegemeinschaft.
Nehmen Sie an Veranstaltungen und Konferenzen des Verbandes teil
Berufsverbände veranstalten Events, die perfekt fürs Networking sind. Diese Veranstaltungen, die oft kleiner und fokussierter sind als große Fachmessen, ermöglichen tiefere Kontakte zu Fachleuten in Ihrer Nische. Die Teilnahme an Workshops, Seminaren und Networking-Veranstaltungen im Rahmen dieser Events kann Ihnen dabei helfen, wertvolle Kontakte zu knüpfen.
Nutzen Sie die Ressourcen für Mitglieder
Die meisten Verbände bieten eine Reihe von Ressourcen an, darunter Mitgliederverzeichnisse, Newsletter und Webinare. Verwenden Sie diese, um wichtige Personen zu identifizieren, mit denen Sie in Kontakt treten möchten, und um über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben. Wenden Sie sich über diese Verzeichnisse an Mitglieder, um Ratschläge, Kooperationen oder einfach nur eine Vorstellung zu erhalten.
8: Seien Sie ein Verbindungsglied
Eine der effektivsten Methoden zum Aufbau eines Netzwerks besteht darin, selbst zum Netzwerker zu werden. Wenn Sie anderen dabei helfen, wertvolle Kontakte zu knüpfen, steigern Sie Ihren Einfluss und stärken Ihre Beziehungen zu beiden Parteien. Es ist eine Win-Win-Situation, die Sie als vertrauenswürdigen Ansprechpartner in der Reisebranche etabliert.
Menschen mit gemeinsamen Interessen vorstellen
Je mehr Menschen Sie kennenlernen, desto mehr Gelegenheiten für Vorstellungsgespräche werden Ihnen auffallen. Wenn zwei Personen in Ihrem Netzwerk davon profitieren könnten, sich kennenzulernen, ergreifen Sie die Initiative und stellen Sie sie einander vor. Ob es sich um eine potenzielle Zusammenarbeit, eine Partnerschaft oder eine Jobchance handelt – wenn Sie diese Verbindungen herstellen, bleiben Sie in Erinnerung und werden geschätzt.
Seien Sie großzügig mit Ihrem Netzwerk
Beim Networking geht es nicht nur darum, was man bekommen kann, sondern auch darum, was man geben kann. Indem Sie anderen aktiv dabei helfen, ihre Netzwerke zu erweitern, positionieren Sie sich als wertvolle Ressource. Diese Großzügigkeit wird oft auf unerwartete Weise erwidert werden, was Ihnen später weitere Möglichkeiten eröffnen wird.
Bauen Sie sich einen Ruf als Drehscheibe auf
Mit der Zeit werden Sie sich durch konsequentes Vorstellen und Vernetzen einen Ruf als gut vernetzter Mensch aufbauen, der immer bereit ist zu helfen. Dadurch stehen Sie im Mittelpunkt Ihres Netzwerks und andere werden eher auf Sie zukommen, um Ihnen Möglichkeiten, Kooperationen und Ratschläge anzubieten.
Bleib bescheiden und aufrichtig
Es ist wichtig, in Ihrer Rolle als Vermittler bescheiden und authentisch zu bleiben. Machen Sie keine Vorstellungsrunden nur zu Ihrem eigenen Vorteil, sondern konzentrieren Sie sich darauf, anderen dabei zu helfen, sinnvolle Beziehungen aufzubauen. Wenn Sie aufrichtig vorgehen, werden die Menschen Ihnen ganz natürlich vertrauen und Ihre Bemühungen schätzen, was Ihren Ruf als zuverlässiger Netzwerker stärkt.
Schlussfolgerung
Das Networking in der Reisebranche zu meistern, muss weder einschüchternd noch zeitaufwändig sein. Mit diesen 8 bewährten Strategien – Auswahl der richtigen Veranstaltungen, Entwicklung Ihrer persönlichen Marke, Wertorientierung, Nutzung sozialer Medien, zielgerichtete Nachverfolgung, Aufbau kleiner Kooperationen, Engagement in Branchenverbänden und Aufbau eines Netzwerks – können Sie schnell sinnvolle Kontakte knüpfen.
Der Schlüssel liegt darin, Networking strategisch anzugehen und echtes Interesse an anderen zu zeigen. Mit diesen Schritten erweitern Sie nicht nur Ihr Netzwerk, sondern bauen auch langfristige Beziehungen auf, die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und Ihnen helfen, in der Reisebranche erfolgreich zu sein.
Jetzt liegt es an Ihnen, aktiv zu werden – setzen Sie diese Strategien noch heute um und beobachten Sie, wie Ihr berufliches Netzwerk stärker und einflussreicher wird.
