7 Reisestrategien für Reiseveranstalter: Partnerschaften mit Sehenswürdigkeiten im Tourismusbereich für sprunghaft steigende Umsätze!

Wenn Sie wie die meisten Reiseveranstalter sind, suchen Sie ständig nach Möglichkeiten, Ihre Buchungen zu steigern, Ihre Gewinnmargen zu verbessern und sich in einem wettbewerbsintensiven Markt abzuheben. Angesichts steigender Marketingkosten und sich wandelnder Erwartungen der Reisenden kann es jedoch schwierig sein, nachhaltige Wachstumsstrategien zu finden.

Was wäre, wenn es eine Möglichkeit gäbe, den Umsatz zu steigern, das Kundenerlebnis zu verbessern und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen – und das alles ohne drastische Erhöhung Ihrer Ausgaben? Das Geheimnis? Strategische Partnerschaften mit Sehenswürdigkeiten.

Sehenswürdigkeiten – seien es Museen, Freizeitparks, historische Stätten oder Abenteuerparks – sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, mehr Besucher anzulocken. Wenn sie richtig umgesetzt wird, schafft eine Partnerschaft zwischen einem Reiseveranstalter und einer Sehenswürdigkeit eine Win-Win-Situation: mehr Wert für die Kunden, mehr Buchungen für Ihr Unternehmen und mehr Umsatz für beide Seiten.

In diesem Artikel erfahren Sie sieben bewährte Strategien zum Aufbau profitabler Partnerschaften mit Sehenswürdigkeiten. Das sind nicht nur vage Ideen, sondern umsetzbare, praxisnahe Strategien, die Reiseveranstaltern dabei geholfen haben, ihr Geschäft auszubauen. 

Am Ende wissen Sie genau, wie Sie Attraktionen angehen, Partnerschaften aufbauen und Ihre Einnahmen in die Höhe schnellen lassen können. Lassen Sie uns eintauchen!

Strategie 1: Exklusive Ticketpakete erstellen

Eine der effektivsten Möglichkeiten, eine profitable Partnerschaft mit Sehenswürdigkeiten aufzubauen, ist das Angebot exklusiver Ticketpakete. Reisende lieben Komfort und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Durch die Kombination Ihrer Touren mit Eintrittskarten für Sehenswürdigkeiten können Sie Ihre Pakete attraktiver gestalten und gleichzeitig den Umsatz für Sie und die Sehenswürdigkeit steigern.

So funktioniert es

Anstatt Ihre Tour- und Attraktions-Tickets separat zu verkaufen, bieten Sie sie zu einem Sonderpreis im Paket an. Beispiel:

• Eine Stadtrundfahrt mit Schnellzugang zu einem berühmten Museum
• Eine Weinverkostungstour kombiniert mit einem exklusiven Erlebnis im Weinberg
• Eine geführte Wanderung inklusive Eintrittskarte für einen nahe gelegenen Nationalpark

Durch die Bündelung schaffen Sie ein nahtloses Erlebnis, das Reisenden Zeit und Geld spart und Ihr Angebot attraktiver macht als die separate Buchung der einzelnen Komponenten.

Tipps für den Erfolg

1. Verhandeln Sie einen Rabatt – Sehenswürdigkeiten bieten möglicherweise einen günstigeren Ticketpreis bei Kauf mehrerer Tickets an, sodass Sie einen Teil der Ersparnis an Ihre Kunden weitergeben und gleichzeitig Ihre Gewinnspanne erhöhen können.
2. Heben Sie den Komfort hervor – Vermarkten Sie das Paket als unkompliziertes Komplettangebot, das separate Buchungen überflüssig macht.
3. Zeitlich begrenzte Angebote – Schaffen Sie Dringlichkeit, indem Sie saisonale oder zeitlich begrenzte Pakete bewerben, um mehr Umsatz zu generieren.

Bei Bundling geht es nicht nur darum, mehr Tickets zu verkaufen, sondern auch darum, das Reiseerlebnis zu verbessern und gleichzeitig den Umsatz für Sie und Ihren Attraktionspartner zu steigern.

Strategie 2: Cross-Promotion und Co-Marketing

Eine starke Partnerschaft bedeutet nicht nur, gebündelte Erlebnisse zu verkaufen, sondern auch, die Zielgruppen des jeweils anderen zu nutzen, um die Sichtbarkeit und die Buchungen zu steigern. Cross-Promotion und Co-Marketing ermöglichen es sowohl Reiseveranstaltern als auch Sehenswürdigkeiten, neue potenzielle Kunden zu erreichen, ohne zusätzliche Werbeausgaben zu tätigen.

So funktioniert es

Cross-Promotion bezeichnet die gegenseitige Bewerbung der Dienstleistungen beider Partner über verschiedene Marketingkanäle. Hier sind einige effektive Möglichkeiten, dies zu erreichen:

• Website & Social Media Shoutouts – Präsentieren Sie Ihre Partnerattraktion auf Ihrer Website, Ihrem Blog und in den sozialen Medien und bitten Sie diese, dasselbe für Sie zu tun.
• E-Mail-Marketing-Kooperation – Versenden Sie eine gemeinsame E-Mail-Kampagne, um Sonderangebote, exklusive Pakete oder saisonale Angebote zu bewerben.
• Persönliche Werbung – Lassen Sie die Sehenswürdigkeit Ihre Broschüren an ihren Ticketschaltern auslegen, während Sie dasselbe für sie an Ihren Treffpunkten tun.
• Gemeinsame Werbung – Teilen Sie sich die Kosten für digitale Anzeigen, die sowohl die Tour als auch die Sehenswürdigkeit hervorheben, und machen Sie so Ihre Werbung kostengünstiger.

Tipps für den Erfolg

1. Fördern Sie gegenseitig Ihre Stärken – Stellen Sie sicher, dass die Botschaften die einzigartigen Vorteile sowohl der Tour als auch der Sehenswürdigkeit hervorheben, um ein überzeugendes Angebot zu schaffen.
2. Nutzen Sie mehrere Kanäle – Verlassen Sie sich nicht nur auf eine Methode, sondern kombinieren Sie digitale (soziale Medien, E-Mail) mit Offline-Kanälen (Broschüren, Plakate), um eine maximale Wirkung zu erzielen.
3. Engagement verfolgen & Vertrieb – Überwachen Sie, welche Co-Marketing-Maßnahmen die meisten Buchungen generieren, damit Sie zukünftige Kampagnen optimieren können.

Cross-Promotion ist eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Reichweite zu vergrößern, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Ihren Umsatz zu steigern – und gleichzeitig Ihre Beziehungen zu Ihren Attraktionspartnern zu stärken.

Strategie 3: Vereinbarungen zur Umsatzbeteiligung

Eine weitere wirkungsvolle Möglichkeit, eine Win-Win-Partnerschaft mit Sehenswürdigkeiten aufzubauen, ist die Vereinbarung einer Umsatzbeteiligung. Diese Strategie ermöglicht es beiden Parteien, mehr zu verdienen und gleichzeitig das finanzielle Risiko zu reduzieren, was sie zu einer äußerst attraktiven Option für eine langfristige Zusammenarbeit macht.

So funktioniert es

Eine Umsatzbeteiligungsvereinbarung bedeutet, dass sowohl Sie als auch die Sehenswürdigkeit einen Prozentsatz des Umsatzes erhalten, wenn Sie Kunden aneinander weiterleiten. Hier sind einige Möglichkeiten, wie dies strukturiert werden kann:

• Provisionsbasierte Empfehlungen – Sie erhalten eine Provision für jeden Kunden, den Sie an die Attraktion vermitteln, und umgekehrt.
• Gemeinsamer Ticketverkauf – Jedes Unternehmen erhält einen Prozentsatz des Umsatzes, wenn Kunden ein gebündeltes Erlebnis kaufen.
• Partnerprogramme – Verwenden Sie nachverfolgbare Links oder Promo-Codes, um Empfehlungen zu überwachen und entsprechend zu vergüten.

Wenn Sie beispielsweise Stadtrundgänge anbieten und mit einem örtlichen Museum zusammenarbeiten, könnten Sie einen Prozentsatz jedes verkauften Tickets verdienen, wenn Ihre Kunden das Museum aufgrund Ihrer Empfehlung besuchen. Ebenso erhält das Museum eine Provision von jeder Buchung, wenn es Ihre Touren seinen Besuchern empfiehlt.

Tipps für den Erfolg

1. Klare Bedingungen festlegen – Legen Sie den Provisionsprozentsatz, die Zahlungsstruktur und die Nachverfolgungsmethode fest, um Streitigkeiten zu vermeiden.
2. Verwenden Sie digitale Tracking-Tools – Implementieren Sie Affiliate-Links, QR-Codes oder einzigartige Promo-Codes, um Verkäufe genau zu überwachen.
3. Fairen Wertausgleich sicherstellen – Stellen Sie sicher, dass beide Seiten gleichermaßen profitieren, um eine starke, dauerhafte Partnerschaft aufrechtzuerhalten.

Umsatzbeteiligungsvereinbarungen schaffen eine stetige Einnahmequelle für beide Seiten, stärken Ihre Beziehung zu den Attraktionen und steigern gleichzeitig Ihren Gewinn.

Strategie 4: VIP-Zugang und besondere Erlebnisse anbieten

Reisende sind immer auf der Suche nach einzigartigen, unvergesslichen Erlebnissen, und exklusive Vergünstigungen können ein wichtiges Verkaufsargument für Ihre Touren sein. Durch die Zusammenarbeit mit Sehenswürdigkeiten, um VIP-Zugang oder besondere Erlebnisse anzubieten, schaffen Sie ein hochwertiges Angebot, das Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abhebt.

So funktioniert es

Anstatt nur Standard-Eintrittskarten für Sehenswürdigkeiten in Ihre Touren aufzunehmen, verhandeln Sie mit den Sehenswürdigkeiten, um Ihren Kunden exklusive Vorteile zu bieten. Einige Ideen sind:

• Zugang ohne Anstehen – Umgehen Sie mit Ihrer Reisegruppe lange Warteschlangen an beliebten Sehenswürdigkeiten.
• Führungen hinter die Kulissen – Bieten Sie Zugang zu gesperrten Bereichen oder private Führungen mit einem Experten der Sehenswürdigkeit.
• Frühzeitiger oder verlängerter Eintritt – Vereinbaren Sie für Ihre Gäste einen Besuch vor oder nach den regulären Öffnungszeiten, um ihnen ein noch persönlicheres Erlebnis zu bieten.
• Spezielle Meet-and-Greets – Organisieren Sie exklusive Begegnungen mit wichtigen Persönlichkeiten, wie Kuratoren in Museen oder Tierpflegern in Wildparks.

Wenn Sie beispielsweise Stadtgeschichtliche Führungen anbieten, könnten Sie sich mit einer historischen Sehenswürdigkeit zusammentun, um private Führungen durch Bereiche anzubieten, die für die Öffentlichkeit nicht zugänglich sind. Dieser Mehrwert macht Ihre Tour zu einer erstklassigen Wahl für Reisende, die bereit sind, für ein einzigartiges Erlebnis etwas mehr zu bezahlen.

Tipps für den Erfolg

1. Heben Sie die Exklusivität hervor – Bewerben Sie diese Erlebnisse als "begrenzt verfügbar" oder "nur für VIPs", um Dringlichkeit zu erzeugen und den wahrgenommenen Wert zu steigern.
2. Testen Sie verschiedene Vergünstigungen – Probieren Sie verschiedene VIP-Vorteile aus, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.
3. Verlangen Sie einen Aufpreis – Reisende sind bereit, für exklusive Erlebnisse mehr zu bezahlen, also scheuen Sie sich nicht, einen höheren Preis anzusetzen.

VIP-Zugang und besondere Erlebnisse machen gewöhnliche Touren zu unvergesslichen Erlebnissen, steigern die Attraktivität Ihres Unternehmens und stärken Ihre Beziehungen zu Ihren Partnern.

Strategie 5: Gemeinsame Veranstaltungen und Themenführungen organisieren

Die Zusammenarbeit mit Sehenswürdigkeiten zur Ausrichtung von Sonderveranstaltungen oder Themenführungen ist eine hervorragende Möglichkeit, um für Aufsehen zu sorgen, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Reisende sind immer auf der Suche nach einzigartigen, zeitlich begrenzten Erlebnissen, und eine gut geplante Veranstaltung kann Ihre Tour zu etwas Besonderem machen.

So funktioniert es

Sie arbeiten mit einer Sehenswürdigkeit zusammen, um eine besondere Veranstaltung oder eine Themenführung zu konzipieren, die beide Angebote miteinander verbindet. Einige Ideen sind:

• Saisonale oder themenbezogene Touren – Erstellen Sie eine Geistertour mit einer historischen Stätte zu Halloween oder eine festliche Lichtertour mit einem botanischen Garten während der Feiertage.
• Exklusive Veranstaltungen nach Feierabend – Arbeiten Sie mit einem Museum oder einer kulturellen Einrichtung zusammen, um eine private Führung bei Nacht anzubieten.
• Speisen- & -Getränke-Kombinationen – Schließen Sie sich mit einem lokalen Weingut, einer Brauerei oder einem Restaurant zusammen und genießen Sie eine Tour, die mit einer exklusiven Verkostung endet.
• Live-Auftritte oder Vorführungen – Arbeiten Sie mit Attraktionen zusammen, um Live-Nachstellungen, Fachvorträge oder Aufführungen in Ihr Programm aufzunehmen, die Ihre Tour bereichern.

Beispielsweise könnte ein Reiseveranstalter in einer historischen Stadt mit einer lokalen Burg zusammenarbeiten, um nach einer geführten historischen Tour ein Abendessen im mittelalterlichen Stil anzubieten. Die Attraktion zieht mehr Besucher an, und der Reiseveranstalter schafft ein hochwertiges, unvergessliches Erlebnis, das einen höheren Preis rechtfertigt.

Tipps für den Erfolg

1. Machen Sie es zu einem zeitlich begrenzten Event – Knappheit steigert die Nachfrage, also bewerben Sie Ihr Event als einmaliges oder saisonales Erlebnis, um die Buchungen anzukurbeln.
2. Nutzen Sie soziale Medien & Lokale PR – Kündigen Sie Ihre Veranstaltung in sozialen Medien an, arbeiten Sie mit Influencern zusammen und bieten Sie sie den lokalen Medien kostenlos zur Veröffentlichung an.
3. Bieten Sie exklusive Vergünstigungen – Schaffen Sie einen Mehrwert für Ihre Gäste mit besonderen Souvenirs, ermäßigten Touren oder VIP-Zugang.

Gemeinsame Veranstaltungen und Themenführungen helfen Ihnen nicht nur, mehr Umsatz zu generieren, sondern stärken auch Ihre Partnerschaften mit Sehenswürdigkeiten und etablieren Ihr Unternehmen als innovative, erlebnisorientierte Marke.

Strategie 6: Digitale Integration und Empfehlungssysteme nutzen

Technologie spielt im modernen Tourismus eine entscheidende Rolle, und die Integration digitaler Tools in Ihre Partnerschaft kann es einfacher machen, Buchungen zu generieren und Empfehlungen nachzuverfolgen. Durch die Einrichtung eines automatisierten Empfehlungssystems und nahtloser digitaler Buchungsoptionen können sowohl Sie als auch Ihre Attraktionspartner mit minimalem Aufwand Ihren Umsatz steigern.

So funktioniert es

Die digitale Integration umfasst die Nutzung von Online-Plattformen, Apps und Empfehlungslinks, um die Art und Weise zu optimieren, wie Kunden Ihre Touren und Attraktionen entdecken und buchen können. Einige Möglichkeiten zur Umsetzung sind:

• Online-Buchungsintegrationen – Synchronisieren Sie Ihr Tourbuchungssystem mit der Website der Sehenswürdigkeit, damit Kunden beide Erlebnisse in einer Transaktion buchen können.
• Empfehlungslinks & Promo-Codes – Verwenden Sie nachverfolgbare Links und Rabattcodes, um den Erfolg von Empfehlungen zu messen und leistungsstarke Partner zu belohnen.
• Partnerprogramme – Erstellen Sie ein Partnerprogramm, bei dem die Werbenden eine Provision für jeden Kunden erhalten, den sie Ihnen vermitteln (und umgekehrt).
• QR-Codes an Sehenswürdigkeiten – Platzieren Sie scanbare QR-Codes an den Eingängen von Sehenswürdigkeiten oder in Souvenirläden, um Besucher direkt zu Ihrer Tour-Buchungsseite weiterzuleiten.

Wenn Sie beispielsweise mit einem beliebten Aquarium zusammenarbeiten, könnten Sie einen direkten Buchungslink für Ihre Meeres-Wildtier-Tour auf dessen Website einbetten. Besucher, die die Seite des Aquariums aufrufen, können Ihre Tour sofort sehen und buchen, was die Konversionsrate erhöht.

Tipps für den Erfolg

1. Verwenden Sie nachverfolgbare Technologien – Implementieren Sie Google Analytics, Affiliate-Tracking-Software oder Buchungsplattform-Integrationen, um die Leistung von Verweisen zu überwachen.
2. Bieten Sie Anreize – Gewähren Sie Kunden, die über einen Empfehlungslink buchen, Rabatte oder exklusive Boni, um die Konversionsrate zu steigern.
3. Halten Sie den Buchungsprozess einfach – Stellen Sie sicher, dass die digitalen Buchungsoptionen benutzerfreundlich und für Mobilgeräte optimiert sind, um Abbruchraten zu reduzieren.

Durch den Einsatz digitaler Tools und Empfehlungssysteme schaffen Sie eine mühelose, skalierbare Möglichkeit, Ihre Buchungen zu steigern und gleichzeitig Ihre Partnerschaften mit Sehenswürdigkeiten zu stärken.

Strategie 7: Datenaustausch und Kundenerkenntnisse nutzen

Eine der wertvollsten, aber dennoch zu wenig genutzten Strategien in Tourismuspartnerschaften ist der Datenaustausch. Durch den Austausch von Kundenerkenntnissen mit Attraktionen können Sie Ihre Marketingmaßnahmen verfeinern, Ihre Angebote maßschneidern und Ihren Umsatz durch datengestützte Entscheidungen steigern.

So funktioniert es

Der Datenaustausch umfasst die Zusammenarbeit mit Sehenswürdigkeiten, um das Verhalten, die Vorlieben und die Buchungsmuster der Kunden zu analysieren. Einige Möglichkeiten zur Umsetzung sind:

• Weitergabe von Zielgruppendaten – Das Verständnis des Alters, des Wohnorts und der Interessen der Kunden hilft beiden Unternehmen dabei, die richtigen Reisenden anzusprechen.
• Analyse von Buchungstrends – Durch die Ermittlung von Hochsaisonen, beliebten Ticketpaketen und bevorzugten Reisedauern können Sie Preise und Termine optimieren.
• Kundenfeedback verfolgen – Das Sammeln und Austauschen von Bewertungen und Umfragedaten trägt dazu bei, sowohl das Tour- als auch das Attraktionserlebnis zu verbessern.
• Retargeting & E-Mail-Kampagnen – Attraktionen können Kundenkontaktlisten (mit Einwilligung) für E-Mail-Marketing weitergeben, sodass Sie exklusive Angebote an eine hochrelevante Zielgruppe bewerben können.

Wenn Sie beispielsweise mit einem Freizeitpark zusammenarbeiten, kann dieser Ihnen Daten zu den beliebtesten Altersgruppen der Besucher und zu den besten Reisezeiten zur Verfügung stellen. Dadurch können Sie Ihre Reisepakete besser an diese Zielgruppe anpassen, was zu höheren Konversionsraten führt.

Tipps für den Erfolg

1. Verwenden Sie ein sicheres System zur Datenfreigabe – Plattformen wie Google Analytics, CRM-Software oder Buchungssystem-Integrationen gewährleisten Datenschutz und Compliance.
2. Konzentrieren Sie sich auf umsetzbare Erkenntnisse – Vermeiden Sie überwältigende Datenmengen und teilen Sie stattdessen wichtige Erkenntnisse, die sich direkt auf den Umsatz und die Kundenzufriedenheit auswirken.
3. Respektieren Sie die Privatsphäre Ihrer Kunden – Stellen Sie sicher, dass alle weitergegebenen Daten den Datenschutzgesetzen (wie DSGVO oder CCPA) entsprechen und ethisch einwandfrei für das gegenseitige Wachstum Ihres Unternehmens verwendet werden.

Durch die Nutzung von Kundeninformationen können sowohl Reiseveranstalter als auch Sehenswürdigkeiten ihr Angebot verbessern, ihre Marketingstrategien optimieren und ihren Umsatz steigern, sodass sowohl die Unternehmen als auch die Reisenden davon profitieren.

Schlussfolgerung

Strategische Partnerschaften zwischen Reiseveranstaltern und Sehenswürdigkeiten schaffen Win-Win-Situationen – sie erweitern die Reichweite, steigern die Buchungszahlen und verbessern das Reiseerlebnis. Durch die Bündelung von Tickets, Cross-Promotion und die Einrichtung von Umsatzbeteiligungsvereinbarungen können beide Unternehmen ihren Umsatz steigern und gleichzeitig einen Mehrwert für ihre Kunden schaffen.

VIP-Zugang, Themenveranstaltungen und digitale Integration machen Touren attraktiver und einfacher zu buchen. Der Austausch von Daten und Erkenntnissen trägt zur Optimierung der Marketingmaßnahmen bei und sichert so den langfristigen Erfolg. Der Schlüssel liegt im gegenseitigen Nutzen – wenn beide Partner davon profitieren, ist die Zusammenarbeit erfolgreich.

Jetzt ist es an der Zeit, zu handeln. Nehmen Sie Kontakt zu Sehenswürdigkeiten auf, erkunden Sie Möglichkeiten für Partnerschaften und setzen Sie diese Strategien um. Die richtigen Kooperationen können Ihr Unternehmen verändern und Ihren Umsatz steigern.