Sie haben alles versucht – Facebook-Anzeigen, SEO, kuratierte Instagram-Beiträge. Aber die Kosten pro Klick steigen weiter, die Aufmerksamkeitsspanne wird immer kürzer und der "Jetzt buchen"-Button wird nicht mehr so oft angeklickt wie früher.
Unterdessen hört man Gerüchte (oder vielleicht sogar laute Rufe), dass Livestreaming den asiatischen Reisemarkt im Sturm erobert. Hotelbesichtigungen auf TikTok. Blitzangebote auf Fliggy. Influencer führen ihr Publikum in Echtzeit durch die Straßen von Kyoto oder an die Strände von Bali. Und das Verrückteste daran? Die Leute buchen tatsächlich.
Sie fragen sich nun: Ist das nur eine weitere Modeerscheinung? Oder gibt es hier etwas, worauf ich achten sollte?
Die Sache ist die: Livestreaming ist keine Spielerei. Es handelt sich um einen hochkonvertierenden, interaktionsreichen Kanal, den Reiseunternehmen in ganz Asien nutzen, um den Weg vom Scrollen zum Kauf zu verkürzen.
In diesem Artikel erfahren Sie genau, wie sie das machen. Sie erhalten sieben echte Strategien, die derzeit von asiatischen Reisemarken eingesetzt werden – komplett mit Beispielen, Kontext und Ideen, die Sie für Ihre eigenen Kampagnen anpassen können.
Ganz gleich, ob Sie das Marketing für eine OTA, eine Hotelgruppe oder eine Destinationsmarke betreiben – dies ist der Leitfaden, mit dem Sie Ihre Interaktion mit den Reisenden von heute neu überdenken können.
Warum Livestreaming im asiatischen Reisemarketing boomt
Kommen wir auf den Punkt: Asien ist nicht nur in Sachen Reisetechnologie führend. In vielerlei Hinsicht werden die Regeln komplett neu geschrieben. Und Livestreaming? Es befindet sich genau im Zentrum dieses Wandels.
In Ländern wie China, Thailand und Indonesien ist Livestreaming nicht nur Unterhaltung, sondern auch Wirtschaft. Plattformen wie Fliggy (die Reiseabteilung von Alibaba), Trip.com und Klook nutzen Livestreams, um das zu erreichen, was statische Anzeigen und Reiseblogs nicht können: Echtzeit-Verbindungen aufbauen, Dringlichkeit schaffen und diese Begeisterung in Buchungen umwandeln.
Hier sind die Gründe für den Anstieg:
1. Das Verbraucherverhalten ist bereits vorhanden.
Asiatische Verbraucher sind sehr mobil und bereits daran gewöhnt, alles von Hautpflegeprodukten bis hin zu Snacks per Livestream zu kaufen. Reisen passt perfekt dazu. Sie sind es gewohnt, mit Moderatoren zu interagieren, live Fragen zu stellen und schnelle Kaufentscheidungen während des Streams zu treffen.
2. Vertrauen entsteht in Echtzeit
Ein Hotelzimmer oder ein Reiseziel live zu sehen, beseitigt Unsicherheiten. Es ist kein ausgefeiltes Werbevideo – es ist roh, unbearbeitet und ehrlich. Diese Transparenz schafft schnell Vertrauen. Und in einer Welt nach COVID ist Vertrauen alles.
3. FOMO ist ein starker Buchungsmotor
Livestreams enthalten oft zeitlich begrenzte Angebote, Countdowns oder exklusive Deals. Es ist wie ein Flash-Sale, bei dem das Publikum in Echtzeit zusieht und bucht. Die Dringlichkeit ist eingebrannt.
4. Influencer-Power trifft auf umsetzbare Inhalte
Wenn ein beliebter Reise-Influencer seine Zuschauer auf eine Streetfood-Tour in Echtzeit durch Hanoi mitnimmt, ist das nicht nur inspirierend. Es ist käuflich! Plattformen integrieren jetzt Buchungsbuttons direkt in Livestreams, sodass Inspiration mit einem Fingertipp in die Tat umgesetzt werden kann.
5. Plattformen treiben es voran
Chinesische Plattformen wie Taobao Live, Douyin (TikTok China) und Fliggy setzen verstärkt auf Livestream-Funktionen. Unterdessen investieren Klook und Trip.com massiv in ihre eigenen Livestream-Kanäle, wobei einige von ihnen ein zweistelliges Wachstum bei den Buchungen verzeichnen, die direkt mit Livestream-Kampagnen in Verbindung stehen.
Livestreaming in Asien funktioniert nicht nur – es definiert die Vermarktung und den Verkauf von Reisen neu. Und wenn Sie nicht aufpassen, sind Sie schon im Rückstand.
7 Strategien für Reiseveranstalter, um auf den Livestreaming-Trend aufzuspringen
Strategie Nr. 1: Echtzeit-Rundgänge durch Hotelzimmer
Anstatt sich auf retuschierte Fotos zu verlassen, gehen Reisemarken in Asien live, um den Zuschauern ungefilterte Rundgänge durch Hotelzimmer zu bieten. Diese Livestreams werden von Mitarbeitern oder Influencern moderiert und führen durch verschiedene Zimmertypen, Annehmlichkeiten und Ausblicke – während Fragen in Echtzeit beantwortet werden.
Es verwandelt passives Surfen in aktive Beteiligung. Das schafft schnell Vertrauen. Da Reisende heute vorsichtiger sind als je zuvor, beseitigt die Besichtigung der Räumlichkeiten vor Ort alle Zweifel.
Das Ergebnis? Tausende Buchungen in weniger als einer Stunde – nur mit einem Smartphone und einem starken Gefühl der Verbundenheit.
Strategie Nr. 2: Flash-Verkäufe über Livestream-Events
Livestreaming schafft Dringlichkeit – und Reisemarken in Asien nutzen dies, um Flash-Sales anzukurbeln. Bei diesen energiegeladenen, zeitlich begrenzten Veranstaltungen bieten Moderatoren exklusive Reiseangebote wie Hotelaufenthalte oder Eintrittskarten für Sehenswürdigkeiten an, oft nur für wenige Stunden oder Minuten.
Zuschauer können Fragen stellen, das Angebot in Aktion sehen und direkt über den Stream buchen. Die Mischung aus Live-Interaktion und Countdown-Angeboten sorgt für ernsthafte FOMO – vor allem, wenn der Moderator sagt: "Nur noch 10 Stück verfügbar!"
Ein herausragendes Beispiel dafür ist Klook, das eine Reihe von Livestream-Flash-Sales mit vergünstigten Eintrittskarten für Freizeitparks, Hotelaufenthalten und Restaurantbesuchen veranstaltet hat.
Durch die Kombination von ansprechenden Grafiken mit Live-Q&A und Countdown-Timern schufen sie eine Shopping-Event-Atmosphäre, die dringlich, unterhaltsam und handlungsorientiert wirkte. Das Ergebnis? Massive Spitzen bei Echtzeitbuchungen, wobei Sonderangebote oft innerhalb von Minuten ausverkauft sind.
Strategie Nr. 3: Von Influencern geleitete Destinationspräsentationen
Asiatische Reisemarken arbeiten mit Influencern zusammen, um Reiseerlebnisse in Echtzeit live zu streamen. Anstelle von ausgefeilten Werbeanzeigen handelt es sich hierbei um spontane, immersive Touren – wie kulinarische Spaziergänge in Bangkok oder Sonnenuntergangsfahrten in Bali –, bei denen die Zuschauer Fragen stellen und sogar direkt vor Ort buchen können.
Fliggy hat dies gemeistert, indem er während der Kirschblütenzeit einen Livestream aus Kyoto moderierte. Ein chinesischer Influencer beantwortete live Fragen zu Hotels und Restaurants, was zu einem sprunghaften Anstieg der Buchungen für Kyoto-Reisen führte.
Durch die persönliche und interaktive Gestaltung des Reisens verwandelt diese Strategie Inspiration in sofortige Handlung.
Strategie Nr. 4: Hinter den Kulissen mit lokalen Reiseführern
Influencer bieten Reichweite, lokale Reiseführer hingegen Tiefe – und genau deshalb stellen Reisemarken in Asien sie in ihren Livestreams in den Mittelpunkt. Diese Streams gehen über die Touristenattraktionen hinaus und bieten eine unverfälschte Insider-Perspektive, die man in keinem Reiseführer findet.
Lokale Reiseführer führen die Zuschauer durch versteckte Gassen, stellen ihnen Straßenverkäufer vor oder erklären kulturelle Traditionen in Echtzeit. Die Erfahrung fühlt sich intimer und authentischer an, was Vertrauen schafft und Neugier weckt. Die Zuschauer können Fragen stellen, lokale Tipps erhalten und eine emotionale Verbindung zum Reiseziel aufbauen.
Beispielsweise hat Trip.com Livestreams mit lokalen Reiseführern in Vietnam und Thailand genutzt, um kulinarische Touren, Nachtmärkte und historische Stätten vorzustellen. Diese Sessions haben nicht nur die Zuschauer unterhalten, sondern auch Buchungen für genau die vorgestellten Touren generiert – und das alles direkt aus dem Stream heraus.
Es ist eine kostengünstige und wirkungsvolle Möglichkeit, die Persönlichkeit eines Reiseziels zu präsentieren – und es sofort buchbar zu machen.
Strategie Nr. 5: Interaktives Q&t für die Reiseplanung
Livestreaming dient nicht nur dazu, Reiseziele zu präsentieren, sondern ist auch ein wirkungsvolles Instrument, um Buchungszögerlichkeiten abzubauen. Interaktive Frage-&In diesen Sessions können Reisende in Echtzeit Fragen zu Visa, familienfreundlichen Aktivitäten oder den besten Reisedaten stellen, sodass sie nicht mehr anderweitig suchen müssen.
Diese Veranstaltungen werden von lokalen Experten oder Reiseberatern geleitet und fühlen sich eher wie Gespräche als wie Verkaufsgespräche an, sodass Reisende sich bei der Buchung sicherer fühlen. Klook nutzt diese Strategie effektiv, indem es Livestreams veranstaltet, in denen anhand der Vorschläge der Zuschauer Beispielreisepläne erstellt und exklusive Angebote vor Ort angeboten werden.
Durch die Kombination hilfreicher Einblicke mit Sofortbuchungsoptionen verwandelt diese Strategie Interaktionen in Conversions.
Strategie Nr. 6: Livestreaming von Festivals oder Veranstaltungen
Festivals und kulturelle Veranstaltungen stoßen bereits auf großes Interesse, aber durch Livestreaming wird dieses Interesse in Buchungen umgewandelt. Reisemarken in Asien nutzen Echtzeit-Berichterstattung über Ereignisse, um Dringlichkeit zu erzeugen, Reisende zu inspirieren und den Umsatz zu steigern.
Ein Moderator oder lokaler Reiseführer überträgt Live-Streams von Großereignissen wie Songkran in Thailand oder der Kirschblütenzeit in Japan und bietet den Zuschauern ein Erlebnis aus erster Hand mit Reisetipps und exklusiven Angeboten. Die Energie eines gut besuchten Festivals weckt FOMO, insbesondere in Verbindung mit einem Aufruf zum Handeln wie "Jetzt für die Veranstaltung im nächsten Jahr buchen".
Trip.com hat diese Strategie beim Harbin Ice Festival eingesetzt, wo Skulpturen und Performances präsentiert und gleichzeitig Ticket- und Hotelpakete angeboten wurden. Das Ergebnis? Ein Anstieg der Buchungen von Zuschauern, die es selbst erleben möchten.
Durch die Liveübertragung von Veranstaltungen bewerben Marken nicht nur Reiseziele, sondern vermitteln dem Publikum das Gefühl, dass es dort sein muss.
Strategie Nr. 7: Grenzüberschreitende Partnerschaften für Live-Streaming
Reisemarken in Asien schließen sich über Grenzen hinweg zusammen, um gemeinsam Livestreams zu veranstalten, die ein breiteres und gezielteres Publikum erreichen. Diese Partnerschaften – zwischen OTAs, Tourismusverbänden, Hotels und Influencern – verbinden lokale Inhalte mit internationaler Reichweite.
Beispielsweise könnte eine Tourismusbehörde in Japan mit einer chinesischen Plattform wie Fliggy zusammenarbeiten, um chinesischen Zuschauern eine lokale kulinarische Tour per Livestream zu präsentieren. Der Stream wird auf Mandarin moderiert, enthält Buchungslinks und scheint auf dieses spezielle Publikum zugeschnitten zu sein.
Ein herausragendes Beispiel: Trip.com hat in Zusammenarbeit mit der südkoreanischen Tourismusbehörde Livestreams für chinesische Reisende veranstaltet. In den Streams stellten koreanische Reiseführer lokale Sehenswürdigkeiten in Seoul vor, während der Moderator von Trip.com Fragen beantwortete und Buchungen in Mandarin entgegennahm. Dies trug dazu bei, die Kluft zwischen den Kulturen zu überbrücken – und steigerte die Buchungen, indem den Zuschauern ein nahtloses Erlebnis geboten wurde.
Abschließende Gedanken
Livestreaming ist nicht mehr nur ein Trend, sondern eine bewährte Strategie, mit der Reisemarken in ganz Asien Buchungen steigern, Vertrauen aufbauen und in Echtzeit mit ihrem Publikum in Kontakt treten können. Ob Hotelrundgänge, Flash-Sales oder Destination-Showcases – das Format wirkt persönlich, interaktiv und eindringlich.
Sie benötigen kein großes Budget, um loszulegen. Ein Telefon, ein guter Gastgeber und ein klares Angebot können viel bewirken. Das Wichtigste ist, die echte Erfahrung zu zeigen und ein Gefühl der Verbundenheit und Exklusivität zu schaffen. Angesichts der zunehmenden grenzüberschreitenden Zusammenarbeit ist Livestreaming auch eine clevere Möglichkeit, neue Märkte und internationale Reisende zu erreichen.
In einem überfüllten digitalen Raum könnte dies der entscheidende Vorteil sein, der Ihre Marke von anderen abhebt – und Zuschauer zu Gästen macht.
