Sie haben Ihr Reisegeschäft nicht gegründet, um Ihre Tage damit zu verbringen, sich über leere Plätze zu stressen. Aber hier stecken Sie Geld in Anzeigen, jonglieren mit umständlichen Buchungstools und fragen sich immer noch, warum nicht mehr Kunden durch die Tür kommen.
Hier ist die Realität: Es ist nicht deine Tour. Es ist dein System.
Sie benötigen kein größeres Marketingbudget oder eine schickere Website. Sie benötigen eine intelligentere Methode, um Buchungen zu erhalten, eine, die Sie nur kostet, wenn sie tatsächlich funktioniert. Genau hier kommen buchungssysteme auf Provisionsbasis ins Spiel. Sie sind wie ein Team von erfahrenen Verkäufern, die für Ihre Touren werben — und Sie bezahlen sie nur, wenn sie echte, zahlende Kunden gewinnen.
Wir haben die Vorarbeit geleistet, um die besten Plattformen auf Provisionsbasis zu finden, die für Reiseveranstalter wie Ihres tatsächlich von Vorteil sind.
In diesem Artikel erfährst du genau, mit welchen Systemen du mehr Touren buchen, schneller wachsen und endlich dein Marketing entlasten kannst.
Lassen Sie uns loslegen — und die Plätze besetzen.
Was ist ein auf Provisionen basierendes Buchungssystem?
Im Kern ist ein auf Provisionen basierendes Buchungssystem genau das, wonach es sich anhört: Sie arbeiten mit einer Plattform zusammen, die Ihre Touren vermarktet und verkauft, und Sie zahlen ihnen erst dann eine Provision, wenn sie Ihnen erfolgreich einen zahlenden Kunden vermittelt haben.
- Keine monatliche Gebühr.
- Keine Vorabkosten.
- Kein Glücksspiel mit Ihrem hart verdienten Geld.
Es ist, als würde man ein leistungsstarkes Vertriebsteam einstellen — aber anstatt Gehälter zu zahlen, teilen Sie einfach einen kleinen Teil jedes Verkaufs, den sie für Sie abschließen. Wenn sie keine Buchungen ausliefern? Du zahlst nichts.
Bei den meisten Systemen auf Provisionsbasis handelt es sich um Online-Marktplätze, auf denen Ihre Touren einem viel größeren Publikum präsentiert werden, als Sie es auf eigene Faust erreichen könnten.
Sie kümmern sich um die Werbung, das Kundenerlebnis und oft auch um den Zahlungsvorgang — damit Sie sich auf das konzentrieren können, was Sie am besten können: unvergessliche Touren zu organisieren.
Kurz gesagt: Ein auf Provisionen basierendes System verlagert das Risiko von Ihnen weg und auf die Plattform. Sie investieren nur in das, was funktioniert.
Warum Reiseveranstalter sie verwenden sollten
Wenn Sie Ihr Reisegeschäft ernsthaft ausbauen möchten, ohne dabei Geld zu verbrennen, sind buchungssysteme auf Provisionsbasis einfach sinnvoll. Hier ist der Grund:
1. Niedriges Risiko, hohe Belohnung
Sie zahlen erst, wenn Sie bezahlt werden. Dies stellt das traditionelle Marketingmodell auf den Kopf. Anstatt Ihr Budget mit Anzeigen zu verwetten, die möglicherweise funktionieren, investieren Sie nur in tatsächliche, bestätigte Buchungen.
2. Sofortiger Zugang zu einem größeren Publikum
Diese Plattformen verfügen bereits über integrierten Traffic — Reisende suchen aktiv nach Touren wie Ihrer. Anstatt monatelang zu versuchen, auf eigene Faust Sichtbarkeit aufzubauen, sprechen Sie vom ersten Tag an ein vorgefertigtes Publikum an.
3. Cashflow-freundlich
Keine massiven Vorabkosten, die Ihr Bankkonto belasten. Mit Systemen auf Provisionsbasis sorgen Sie für einen starken Cashflow — entscheidend, wenn Sie ein saisonales Geschäft führen oder schnell expandieren.
4. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie am besten können
Wenn Sie nicht mit Marketingkampagnen oder der Suche nach Leads beschäftigt sind, können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren: Unglaubliche Erlebnisse zu bieten, die Kunden begeistern (und wiederkommen).
5. Leistungsorientierte Partnerschaft
Diese Plattformen sind zum Verkauf motiviert, weil sie nur dann Geld verdienen, wenn Sie dies tun. Das heißt, sie sind genauso in Ihren Erfolg investiert wie Sie.
Fazit: Provisionsbasierte Buchungssysteme sind nicht nur ein Tool — sie sind eine intelligentere, sicherere Strategie für Reiseveranstalter, die ohne Rätselraten wachsen wollen.
Die besten Provisionsbuchungssysteme für Touren
Nicht jede Buchungsplattform passt zu jedem Reiseveranstalter — und die Auswahl der richtigen Plattform kann einen großen Unterschied darin machen, wie schnell Sie wachsen.
Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der wichtigsten Provisionsbuchungssysteme, mit denen Sie Ihre Buchungen tatsächlich in die Höhe schnellen lassen können:
Viator
Viator, im Besitz von Tripadvisor, ist eine der größten und vertrauenswürdigsten Reisebuchungsplattformen der Welt. Millionen von Reisenden nutzen es jeden Monat, um Touren zu finden und zu buchen, was ein enormes potenzielles Risiko für Ihr Unternehmen bedeutet.
Dank der Verbindung mit Tripadvisor sind Inserate auf Viator automatisch glaubwürdiger, was Ihre Chancen erhöhen kann, gegenüber Mitbewerbern ausgewählt zu werden. Der Einstieg ist einfach: Erstellen Sie ein Inserat, legen Sie Ihre Verfügbarkeit fest und beginnen Sie, Buchungen anzunehmen.
Das Wichtigste, auf das Sie achten sollten, ist der Provisionssatz — in der Regel zwischen 20 und 30% —. Sie sollten Ihre Touren also vernünftig bepreisen, um hohe Gewinnmargen aufrechtzuerhalten. Wenn Sie einen schnellen Zugang zu einem riesigen, globalen Publikum suchen, ist Viator eine leistungsstarke Option.
Holen Sie sich Ihren Guide
GetYourGuide ist ein weiterer Schwergewicht im Touren- und Aktivitätenbereich, der dafür bekannt ist, dass er sich auf hochwertige, kuratierte Erlebnisse konzentriert.
Sie investieren viel in Marketing, um Ihre Touren über Google Ads, soziale Medien und Partnerwebsites zu bewerben, sodass Sie mehr Aufmerksamkeit erhalten, als Sie alleine leicht erreichen könnten. Sie bieten auch starken Betreibersupport und Tools, mit denen Sie Ihre Angebote optimieren können.
Eines sollten Sie beachten: Sie sind wählerisch, was die Touren angeht, die sie annehmen. Daher ist es wichtig, dass Ihre Angebote ausgefeilt und professionell sind. GetYourGuide ist ideal für Unternehmen, die sich als Premium-Erlebnisse positionieren wollen und bereit sind, einen höheren Qualitätsstandard zu erfüllen, um sich von anderen abzuheben.
Tiqets
Tiqets spezialisierte sich zunächst auf Handytickets für Museen und Attraktionen, hat sich aber schnell auf Touren und Erlebnisse ausgeweitet.
Es ist besonders gut, wenn Sie kulturelle, historische oder Stadtführungen anbieten — denken Sie an Museumstouren, Besichtigungen von Sehenswürdigkeiten oder Erlebnisse ohne Anstehen.
Tiqets hat einen superschnellen mobilen Buchungsprozess, der es Last-Minute-Reisenden leicht macht, Ihre Tour unterwegs zu finden und zu buchen. Es hat eine starke Präsenz in Europa und wächst weltweit.
Wenn Ihre Touren jedoch eher auf Abenteuer oder Nischen ausgerichtet sind, ist Tiqets möglicherweise noch nicht die beste Wahl. Für Kultur- und Stadtveranstalter ist es jedoch eine großartige Möglichkeit, einen stetigen Strom eifriger Reisender zu erschließen.
Klook
Klook ist ein dominanter Akteur auf dem asiatischen Reisemarkt und expandiert aggressiv in andere Weltregionen. Wenn Ihr Unternehmen Reisende aus Asien anziehen möchte, die in der Regel Wert auf Komfort, kuratierte Erlebnisse und mobilfreundliche Buchungen legen, ist Klook ein kluger Schachzug.
Ihre Plattform ist einfach zu bedienen und sie bewerben aktiv Touren durch Partnerschaften und Marketingkampagnen. Die Provisionssätze können zwar je nach Art Ihrer Erfahrung und Ihrem Zielmarkt variieren, aber das Engagement, das Sie im Gegenzug erhalten, kann sich durchaus lohnen.
Klook ist ideal für Reiseveranstalter, die ihre Reichweite international ausbauen möchten, insbesondere für ein schnell wachsendes und reisehungriges asiatisches Publikum.
TourRadar
TourRadar konzentriert sich stark auf Mehrtagestouren und Abenteuerreiseerlebnisse und unterscheidet sich damit von Plattformen, die sich auf kurze Tagesausflüge oder einmalige Aktivitäten konzentrieren.
Wenn Sie mehrtägige Expeditionen, geführte Reisepakete oder Abenteuertouren anbieten, kann TourRadar die perfekte Wahl sein. Sie bieten Reisenden umfassenden Kundenservice und kümmern sich um einen Großteil der Kommunikation rund um Buchungen, sodass Sie Zeit haben, sich auf die Bereitstellung großartiger Erlebnisse zu konzentrieren.
Es ist wichtig zu wissen, dass dies wahrscheinlich nicht die richtige Plattform für Sie ist, wenn Sie nur Tagestouren anbieten. Aber für längere, spezialisierte Reisen bietet TourRadar ernsthafte Sichtbarkeit und Verkaufsunterstützung in der Welt der Abenteuerreisen.
Fazit: Jede Plattform hat ihre Stärken. Die richtige für Sie hängt davon ab, welche Art von Touren Sie anbieten, wer Ihre idealen Reisenden sind und wie Sie wachsen möchten.
Wählen Sie das System, das Ihren Zielen am besten entspricht — und beobachten Sie, wie Ihre Buchungen steigen.
So wählen Sie das richtige Buchungssystem für Ihr Unternehmen
Die Wahl des richtigen Provisionsbuchungssystems ist keine Entscheidung, die Sie überstürzen sollten. Das von Ihnen gewählte System wirkt sich direkt darauf aus, wie viele Reisende Ihre Touren sehen, wie viele Buchungen Sie abschließen und wie viel Gewinn Sie einbehalten.
So treffen Sie die klügste Wahl:
1. Definieren Sie Ihren idealen Kunden
Machen Sie sich zunächst klar, wen Sie anziehen möchten. Denken Sie über die demografischen Daten Ihrer typischen Kunden nach — woher sie kommen, welche Art von Erlebnissen sie suchen, wie sie ihre Reise buchen und was ihnen bei der Auswahl einer Tour am wichtigsten ist.
Einige Plattformen ziehen natürlich preisbewusste Reisende an. Andere richten sich eher an Luxus- oder Abenteuersuchende.
Je besser du dein Publikum kennst, desto einfacher wird es sein, ein System zu wählen, das deine Touren den richtigen Leuten präsentiert.
2. Passen Sie sich an Ihren Tourtyp an
Nicht jede Buchungsplattform passt zu jeder Art von Tour. Einige Systeme sind auf kulturelle Erlebnisse, Stadtführungen und Museumsbesuche spezialisiert. Andere konzentrieren sich auf Outdoor-Abenteuer, mehrtägige Ausflüge oder Familienaktivitäten.
Wenn das Hauptaugenmerk der Plattform nicht der Art Ihrer Touren entspricht, verlieren Sie sich in einem Meer irrelevanter Angebote — oder schlimmer noch, sie werden von Reisenden ignoriert.
Wählen Sie ein Buchungssystem, das die Art der von Ihnen angebotenen Erlebnisse auf natürliche Weise hervorhebt. Es erleichtert die Vermarktung Ihrer Touren und beschleunigt die Konversionen.
3. Verstehen Sie die Provisionen, Gebühren und Zahlungsbedingungen
Bei Systemen, die auf Provisionen basieren, wird ein Prozentsatz jedes Verkaufs berechnet. Das ist der Kompromiss für die Nutzung ihres Marktplatzes und ihrer Marketingmacht.
Bevor Sie sich verpflichten, sollten Sie deren Provisionsstruktur sorgfältig studieren. Fragen Sie sich:
- Wie hoch ist der Prozentsatz, den sie pro Buchung einbehalten?
- Gibt es zusätzliche Bearbeitungs- oder Verwaltungsgebühren?
- Wie oft erhalten Sie Auszahlungen für Buchungen?
Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, wie viel Sie aufgeben werden — und berücksichtigen Sie diese Kosten in Ihrer Preisstrategie, um Ihre Margen zu schützen.
4. Beurteilen Sie die Sichtbarkeit der Plattform und die Reichweite des Publikums
Es reicht nicht aus, dass eine Plattform viele Angebote hat. Sie benötigen eine Plattform, die echte, aktive und qualifizierte Reisende zusammenbringt, die bereit sind, Erlebnisse wie Ihre zu buchen.
Informieren Sie sich über die Marketingaktivitäten der Plattform, den Webseiten-Traffic, die Partnerschaften und die Bewertungen von Reisenden. Halten Sie Ausschau nach Signalen dafür, dass die Plattform in den Regionen, die Sie ansprechen möchten, eine starke Präsenz hat und regelmäßig Buchungen an die börsennotierten Betreiber weiterleitet.
5. Bewerten Sie die Qualität des Onboardings und des Betreibersupports
Es ist wichtig, schnell in die Liste aufgenommen zu werden, aber auch die Art der Hilfe, die Sie erhalten. Einige Buchungssysteme bieten praktischen Support, Marketingberatung und sogar Dienstleistungen zur Angebotsoptimierung. Andere erwarten, dass Sie alles selbst herausfinden.
Je besser der Support, den Sie erhalten, desto einfacher wird es sein, Ihre Buchungen zu maximieren und alle Probleme zu lösen, falls sie später auftreten.
6. Denken Sie langfristig, nicht nur kurzfristig
Es ist verlockend, die Plattform zu wählen, deren Beitritt am schnellsten oder günstigsten zu sein scheint. Ein Buchungssystem sollte jedoch Teil Ihrer langfristigen Wachstumsstrategie sein.
Suchen Sie nach einer Plattform, die mit Ihnen wächst und Flexibilität bietet, wenn Sie neue Touren hinzufügen, in neue Märkte expandieren oder Ihr Unternehmen skalieren.
Fazit: Bei der Wahl eines provisionsbasierten Buchungssystems geht es um mehr als nur darum, einen Marktplatz zu finden — es geht darum, einen echten Wachstumspartner zu finden. Wenn Sie Ihre Touren mit dem richtigen System abgleichen, steigern Sie nicht nur Ihre Buchungen, sondern bauen auch ein stärkeres, widerstandsfähigeres Unternehmen auf. Nehmen Sie sich Zeit, um mit Bedacht zu wählen. Die richtige Entscheidung kann sich jetzt für die kommenden Jahre auszahlen.
Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt
Selbst mit dem richtigen Buchungssystem können einige häufige Fehler Sie ausbremsen.
Darauf sollten Sie achten:
- Konzentrieren Sie sich nur auf die Provisionssätze: Niedrige Provisionen sind großartig, aber nur, wenn die Plattform tatsächlich Buchungen liefert. Der Wert ist wichtiger als nur die Kosten.
- Die Regeln der Plattform überspringen: Wenn Sie die Angebotsanforderungen nicht einhalten, können Ihre Touren entfernt oder Ihre Auszahlungen verzögert werden. Lesen Sie immer das Kleingedruckte.
- Du hast vergessen, deine Preise anzupassen: Stellen Sie sicher, dass Ihre Reisepreise die Provision abdecken. Lassen Sie nicht zu, dass Gebühren Ihre Gewinne schmälern.
- Auflisten und weggehen: Aktive Angebote schneiden besser ab. Aktualisiere deine Touren, antworte auf Bewertungen und halte deine Inhalte aktuell.
- Wählen Sie die falsche Plattform für Ihr Publikum: Egal wie groß eine Plattform ist, wenn sie nicht Ihre idealen Kunden anzieht, hilft sie Ihnen nicht, zu wachsen.
Fazit
Der Aufbau eines erfolgreichen Reiseveranstalters muss weder Ihre Zeit noch Ihr Budget belasten. Durch die Verwendung von buchbaren Provisionen können Sie schneller wachsen, mehr Reisende erreichen und nur zahlen, wenn Sie Ergebnisse erzielen.
Der Schlüssel liegt darin, die richtige Plattform auszuwählen, eine intelligente Preisgestaltung vorzunehmen und mit Ihren Angeboten aktiv zu bleiben. Wenn Sie diese Punkte richtig zusammenstellen, füllen Ihre Touren nicht nur die Plätze, sondern sorgen auch für Dynamik in Ihrem gesamten Unternehmen.
Jetzt ist es an der Zeit zu handeln. Wählen Sie Ihre Plattform, listen Sie Ihre Touren auf und machen Sie mehr Reisende zu gebuchten Kunden.
Ihr nächster großer Durchbruch ist näher als Sie denken.
