Niezależnie od tego, czy prowadzisz ciekawskich podróżników historycznymi ulicami miasta, prowadzisz miłośników przyrody malowniczymi szlakami, czy spacerujesz gości muzeum przez wieki sztuki - zorganizowanie wspaniałej wycieczki z przewodnikiem to tylko połowa sukcesu.
Druga połowa? Czyniąc to opłacalne.
Wielu organizatorów wycieczek z przewodnikiem - od przewodników po kuratorów muzeów po gospodarzy eko-wycieczek - stara się zrównoważyć angażujące doświadczenia ze zdrowymi marginesami. Może próbowałeś podnosić ceny, obniżyć koszty lub ściskać dodatkowe grupy, ale liczby nadal nie są tam, gdzie chcesz.
Dobra wiadomość: istnieje mądrzejszy sposób na zwiększenie przychodów bez zagrażając jakości wycieczek z przewodnikiem.
W tym przewodniku pokażemy Ci, jak:
- Wycena wycieczek, aby uzyskać lepsze marże zysku bez utraty gości
- Zwiększ przychody dzięki strategicznym ulepszeniom i dodatkom
- Przyciągnij więcej rezerwacji stosowanie taktyk marketingowych, które faktycznie działają
- Użyj narzędzi takich jak TicketingHub aby zaoszczędzić czas i sprzedawać bez wysiłku
Zmieńmy Twoją pasję do wycieczek w dochodowy, zrównoważony biznes - bez względu na to, jakie doświadczenia z przewodnikiem oferujesz.
Ustalanie odpowiedniej ceny: jak naliczyć to, ile naprawdę warte są Twoje wycieczki z przewodnikiem
Błąd cenowy #1, jaki popełniają touroperatorzy
Wielu operatorów albo kosztuje zbyt niską cenę — ledwo przekracza — albo idzie za wysoko i traci rezerwacje na rzecz konkurencji. Znalezienie odpowiedniej ceny nie jest domysłem. Chodzi o znajomość kosztów, zrozumienie popytu i ustalanie cen, które odzwierciedlają wartość Twojego doświadczenia.
Niezależnie od tego, czy oferujesz wycieczkę pieszą po mieście, prywatne muzeum, czy półdniową wędrówkę przyrodniczą, Twoja cena musi obejmować dwie rzeczy: pociągać rezerwacje i rosnąć Twoje zyski.
A oto podpowiedź - ceny nie są ustawiane i zapominane. Najmądrzejsi operatorzy dostosowują się do pory roku, dostępności i zachowania gości.
Sprawdzone modele cenowe dla wycieczek z przewodnikiem
Nie wiesz, od czego zacząć? Oto kilka strategii cenowych, które faktycznie działają:
- Stała cena: Ustaw stawkę zryczałtowaną dla wszystkich. Proste i przewidywalne - idealne do dużych lub regularnie zaplanowanych wycieczek. Ale możesz przegapić okazje, aby zarobić więcej, gdy popyt rośnie.
- Dynamiczne ceny: Dostosuj swoje stawki w zależności od popytu, pory dnia lub pory roku. Pomyśl o wyższych cenach podczas szczytu sezonu lub rezerwacji w ostatniej chwili. Ten model pomaga zmaksymalizować potencjał zarobkowy.
- Ceny wielopoziomowe: Oferuj różne poziomy doświadczenia — takie jak standard, premium lub VIP. Daje gościom więcej opcji i pozwala uchwycić szerszy zakres budżetów.
- Ceny w pakiecie: Połącz wycieczkę z dodatkami — takimi jak transport, posiłki lub ekskluzywny dostęp — aby zwiększyć postrzeganą wartość i średnią wielkość rezerwacji.
Wskazówka: Miej oko na ceny konkurencji, ale nie kopiuj ich tylko. Jeśli Twoja wycieczka oferuje coś wyjątkowego, wycena to tak, jakby była warta więcej - ponieważ prawdopodobnie tak jest.
Jak sprzedawać więcej na podróżnika — nie brzmiąc jak sprzedawca
Chcesz zwiększyć przychody bez podnoszenia cen? Rozpocznij sprzedaż.
Nie zawsze potrzebujesz więcej rezerwacji, aby zarobić więcej - wystarczy zdobądź jak najwięcej każdego z nich.
Zamiast pakować więcej gości, zwiększ wartość każdej rezerwacji, oferując inteligentne, dostosowane do czasu ulepszenia. Kiedy robi się dobrze, upselling nie wydaje się być punktem sprzedaży - wydaje się, że dodany wartość.
Doskonałym przykładem sprzedaży krzyżowej w akcji jest Amazon. Zastanów się, jak często dodawałeś dodatkowe przedmioty do koszyka dzięki sugestiom „Często kupowane razem” lub „Klienci również kupowali”. To działa — tak dobrze, że Amazonka Do 35% swojej sprzedaży przypisuje strategiom sprzedaży krzyżowej.
Jak więc zastosować to samo podejście przy sprzedaży wycieczek z przewodnikiem?
Łatwe wycieczki z przewodnikiem, które nie czują się nachalne
Oto kilka sprawdzonych sposobów na zwiększenie wydatków na podróżnika - bez sprawiania, że ktokolwiek poczuje się pod presją:
- Oferuj wyłączny dostęp: Dodaj opcje VIP, takie jak wczesne wejście, wycieczki zakulisowe lub wydłużony czas na kluczowych przystankach.
- Sprzedaj ulepszenia premium: Pomyśl o prywatnych przewodnikach, luksusowym transporcie lub dodatkach dla małych grup dla gości, którzy chcą bardziej osobistych wrażeń.
- Dołącz dodatki z wysokim marżem: Markowe towary, profesjonalne pakiety zdjęć lub wyselekcjonowane pary żywności mogą dodać wartości a zwiększyć zyski.
- Doświadczenia pakietowe: Połącz swoją wycieczkę z inną aktywnością - taką jak przejażdżka łodzią, sesja degustacyjna lub bilet do muzeum - aby zwiększyć średnią wielkość rezerwacji i satysfakcję gości.
Więcej przykładów upsellingu w określonym otoczeniu wycieczek:
- Prowadzenie wycieczki rowerowej? Zaoferuj ulepszenie roweru elektrycznego za dodatkowe 15 GBP lub 20 USD. Jest to prosta sprzedaż, która z czasem może dodać setki (lub tysiące) do twoich wyników.
- Prowadzenie wycieczki po muzeum? Oferuj wynajem zestawu słuchawkowego audio z narracją wielojęzyczną lub dodatkowym komentarzem za szkłem za dodatkową opłatą — jest to niewielki wysiłek i wysoka wartość.
- Prowadzenie wędrówki przyrodniczej? Dodaj lunch piknikowy lub pudełko z przekąskami pochodzącymi z lokalnych źródeł przy kasie. Poprawia wrażenia i zapewnia opłacalny dodatek, który jest łatwy do przygotowania.
Kluczem jest oferowanie opcji, które wydają się naturalne przedłużenia doświadczenia, a nie przypadkowe dodatki. Kiedy dopasujesz swoje wyprzedaże do tego, co Twoi goście już cenią, sprzedasz więcej, nawet nie próbując.
Taktyki marketingowe, dzięki którym więcej podróżnych rezerwuje wycieczki z przewodnikiem
Dlaczego niektóre wspaniałe wycieczki wciąż mają trudności z rezerwacją?
Możesz prowadzić najbardziej wciągające, pięciogwiazdkowe doświadczenie w swoim mieście - ale jeśli podróżni nie wiedzą, że istnieje, nie zapełni się.
Nawet przy świetnych recenzjach i zadowolonych gości niektóre wycieczki nadal pozostają niezauważone. Dlaczego? Ponieważ nie pojawiają się tam, gdzie podróżni szukają.
Oto, co mówią dane: 56% podróżnych w 2024 roku zbadaj i zarezerwuj wycieczki internetowy zanim jeszcze przybędą. Jeśli Twoja wycieczka nie jest łatwa do znalezienia lub zarezerwowania online, tracisz ogromną część potencjalnych odbiorców.
Inteligentne, niedrogie strategie marketingowe, które działają
Nie potrzebujesz dużego budżetu marketingowego, aby zostać zauważonym. Oto kilka taktyk, które pomogą Ci dotrzeć do większej liczby podróżników i przekształcić ich w płatnych gości:
- Wykorzystaj lokalne SEO na swoją korzyść: Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwanych haseł, takich jak „najlepsza wycieczka kulinarna w [mieście]” lub „wycieczka z przewodnikiem w pobliżu [miejsca docelowego]”. Im bardziej szczegółowe, tym lepiej.
- Wykorzystaj opinie gości: 72% podróżnych sprawdza opinie przed dokonaniem rezerwacji. Poproś zadowolonych gości o pozostawienie recenzji - zaraz po wycieczce, podczas gdy doświadczenie jest jeszcze świeże.
- Pochwal się krótkimi filmami: Publikuj szybkie, wciągające klipy na Instagramie, TikTok lub YouTube Shorts. 30-sekundowy film pokazujący rzeczywisty Chwile z Twojej wycieczki mogą przynieść długą drogę.
- Uruchom proste, ukierunkowane reklamy: Facebook i Google Ads mogą pomóc Ci dotrzeć do podróżnych, którzy aktywnie Poszukiwanie rzeczy do zrobienia w Twojej okolicy. Zacznij od małego i sprawdź, co działa.
Nie musisz być wszędzie - dokładnie tam, gdzie szukają Twoi idealni podróżnicy. Skoncentruj swoje wysiłki na kanałach, które dają największy zwrot i pozostań konsekwentny.
Dlaczego inteligentny system rezerwacji taki jak TicketingHub robi różnicę
Czy system rezerwacji może naprawdę zwiększyć Twoje zyski? Absolutnie. Jeśli nadal polegasz na ręcznych rezerwacjach lub żonglowaniu arkuszami kalkulacyjnymi, zostawiasz pieniądze - i czas - na stole.
Bez automatyzacji ryzykujesz:
- Nieudane rezerwacje z powodu błędu ludzkiego
- Nadmierne rezerwacje, które prowadzą do niezręcznych zwrotów
- Zmarnowane godziny na zarządzaniu administratorem zamiast rozwijać swoją firmę
Inteligentny system rezerwacji, taki jak TicketingHub, nie tylko przyjmuje rezerwacje - pomaga prowadzić wycieczki wydajniej i bardziej opłacalnie.
Oto jak:
- Automatyczne płatności i przypomnienia zmniejszenie liczby odwołań i niepojawienia się
- Śledzenie dostępności w czasie rzeczywistym zapewnia dokładność harmonogramu i pozwala uniknąć podwójnej rezerwacji
- Opcje sprzedaży przy kasie Zwiększ przychody na rezerwację bez dodatkowego wysiłku
W rzeczywistości 60% podróży rekreacyjnych i 41% rezerwacji podróży służbowych odbywa się online. Jeśli nie ułatwiasz potencjalnym klientom rezerwacji, traciszwielki czas. Nie tylko tracisz sprzedaż; marnujesz także czas i energię, które można lepiej wykorzystać na rozwój firmy turystycznej.
Wniosek: Czas zamienić wycieczki z przewodnikiem w dochodowy biznes
Dzięki odpowiednim systemom i strategiom możesz spędzać mniej czasu na zarządzaniu, a więcej czasu na dostarczanie niesamowitych doświadczeń z przewodnikiem.
Podsumowując:
- Inteligentnie wyceniaj swoje wycieczki z przewodnikiem aby odzwierciedlić ich prawdziwą wartość
- Sprzedawaj z pewnością oferując gościom prawdziwą wartość
- Skutecznie reklamuj swoje wycieczki aby przyciągnąć więcej podróżników online
- Korzystaj z niezawodnego systemu rezerwacji aby połączyć to wszystko razem i skalować swój biznes
Teraz to twój ruch. Jaka jest jedna zmiana, którą możesz wprowadzić dzisiaj, aby zacząć zarabiać więcej na każdej prowadzonej wycieczce z przewodnikiem?
Często zadawane pytania - od jednego organizatora wycieczek z przewodnikiem do drugiego
1. Czego szukają podróżni podczas wycieczki z przewodnikiem?
Goście są zainteresowani wycieczkami z przewodnikiem, które pasują do ich stylu podróży - niezależnie od tego, czy oznacza to zanurzenie kulturowe, przygodę, czy relaksujące zwiedzanie.
Twój plan podróży powinien uderzyć w dobrze równowaga między strukturą a czasem wolnym, dając podróżnikom przestrzeń do samodzielnego odkrywania.
Połącz to z kompetentnym, angażującym ekspertem od podróży, a stworzysz niezapomniane, wyjątkowe doświadczenia, którymi zachwycają się goście.
2. Jak zaplanować wycieczkę z przewodnikiem, która faktycznie się sprzedaje?
Zaczyna się od zrozumienia, czego szukają Twoi idealni goście.
Oferuj trasy, które podkreślają miejsca, które trzeba zobaczyć - takie jak Francja, Włochy, lub przybrzeżna Chorwacja - a także zawierają autentyczne lokalne akcenty. Płynny transport, dobre dni i łatwe w zarządzaniu rozmiary grup robią dużą różnicę.
Wykorzystaj swoją wiedzę, aby stworzyć płynne wrażenia, które wydają się wyselekcjonowane, a nie do ciastek.
3. Czy mogę tworzyć wycieczki, które działają zarówno dla rodzin, jak i dorosłych?
Zdecydowanie - ale ty trzeba dostosować doświadczenie.
Wycieczki dla dorosłych mogą koncentrować się na degustacji wina, sztuce lub miejscach historycznych, podczas gdy opcje przyjazne rodzinie mogą obejmować praktyczne zajęcia, spotkania ze zwierzętami lub otwarte przestrzenie do wędrówki.
Niezależnie od tego, czy Twoi goście to pary, podróżujący w pojedynkę, czy przyjaciele podróżujący razem, bądź jasny o tym, co odwiedzą i jak każda wycieczka pasuje do różnych stylów podróży.
4. Jak wyróżnić się na morzu innych wycieczek z przewodnikiem?
Goście pamiętają połączenie Więcej niż wygoda.
Zbieraj i prezentuj mocne recenzje poprzednich podróżników, i podkreśl, w jaki sposób Twoje wycieczki wykraczają poza typowe, aby zapewnić wyjątkowe wrażenia.
Niezależnie od tego, czy prowadzisz wycieczkę z przewodnikiem po lokalnym targu, czy prowadzisz wędrówkę po świecie przyrody, to Twój osobisty dotyk - i jakość twojego eksperta ds. podróży - wyróżnia Twoją podróż.
5. Które miejsca są popularne na wycieczki z przewodnikiem?
Najpopularniejsze miejsca docelowe zmieniają się, ale ponadczasowe, takie jak Francja, Szwajcaria i Wenecja, pozostają silnymi atrakcjami. Coraz więcej operatorów bada również pojawiające się lokalizacje, takie jak Tanzania i pozaziemne zakątki Irlandii.
Kluczem jest pomoc gościom w odkrywaniu w sposób osobisty, ekscytujący i zgodny z ich zainteresowaniami - niezależnie od tego, czy są to podróżnicy po raz pierwszy, czy doświadczeni poszukiwacze przygód.
