Είτε οδηγείτε τις περίεργες ενότητες σε ιστορικούς δρόμους της πατρίδας, καθοδηγείτε τους λάτρεις της φύσης σε γραφικά μονοπάτια ή περπατάτε τους επισκέπτες του μουσείου μέσα από αιώνες - η πραγματοποίηση μιας όμορφης ξυλείας είναι μόνο η μισή μάχη.
Το άλλο μισό; Κάνοντας είναι ο πωλητής.
Πολλοί οργανωτές της ξενάγησης - από οδηγούς πέλματος έως επιμελητές μουσικών έως οικοδεσπότες οικολογικών περιηγήσεων - αγωνίζονται να εξακριβώσουν τις αλληλεπιδράσεις τους με τα ισχυρά περιθώρια. Ίσως έχετε δοκιμάσει να αυξήσετε τις τιμές, να μειώσετε το κόστος ή να συμπιέσετε επιπλέον μονάδες, αλλά οι αριθμοί εξακολουθούν να μην είναι εκεί που θέλετε.
Καλά νέα: υπάρχει ένας πιο έξυπνος τρόπος για να αυξήσετε τις οδούς σας χωρίς θέτοντας σε κίνδυνο την ποιότητα των δεινών σας.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα σας ενημερώσουμε πώς να:
- Τιμολογήστε τις περιηγήσεις σας για να περιλάβετε καλύτερα τους καρπούς χωρίς να χάσει τους επισκέπτες τους
- Ενισχύστε τα έσοδα με στρατηγικά πρόσθετα και πρόσθετα
- Προσέλκυσε περισσότερες κρατήσεις χρησιμοποιώντας τακτικές εντολές που λειτουργούν πραγματικά
- Χρησιμοποιήστε προϊόντα όπως το TicketingHub για να εξοικονομήσετε χρόνο και να αποθηκεύσετε πιο αβίαστα
Ας μετατρέψουμε το πάθος σας για περιηγήσεις σε μια επιχειρηματική, βιώσιμη επιχείρηση - ανεξάρτητα από το είδος των εμπειριών με τον οδηγό που προσφέρετε.
Ορισμός της σωστής ποιότητας: Πώς να χρεώσετε τι πραγματικά αξίζουν οι φιλοξενούμενοί σας
Ο #1 λανθασμένος προσδιορισμός που κάνει τους ταξιδιωτικούς πράκτορες
Πολλοί φορείς εκμετάλλευσης χρεώνουν πολύ χαμηλά - αμέσως και μετά την απομάκρυνση των ατόμων - είτε ανεβαίνουν πολύ ψηλά και λαμβάνουν κρατήσεις από ανταγωνιστές. Η εύρεση της σωστής ποιότητας δεν είναι ευφυΐα. Όσον αφορά τη γνώση του όγκου σας, την κατανόηση της ζήτησης και τον καθορισμό των δυνατοτήτων που αντικατοπτρίζουν την αξία των προβλημάτων σας.
Είτε προσφέρετε μια περιήγηση με τα πόδια στην πόλη, μια ιδιαίτερη εμπειρία μουσείου ή μια περιήγηση στη φύση της πεζοπορίας, ο υπολογισμός σας πρέπει να κάνει δύο πράγματα: προσελκύω κρατήσεις και καλλιεργώ τους θησαυρούς σας.
Και εδώ είναι το πιο ωραίο - η τιμολόγηση δεν είναι καθορισμένη και ξεχωριστή. Οι πιο έξυπνοι χειριστές προσαρμόζονται ανάλογα με την εποχή, τη διαθεσιμότητα και τον τύπο των επισκεπτών.
Αποδεδειγμένα μοντέλα τιμολόγησης για ξυλεία
Δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε. Ακολουθήστε μερικές στρατηγικές τιμολόγησης που λειτουργούν πραγματικά:
- Σταθερή τιμολόγηση: Ορίστε μια σταθερή τιμή για όλους. Απλό και προβλέψιμο - ιδανικό για περιγραφές μεγάλου όγκου ή επαρκώς προγραμματισμένες. Αλλά μπορεί να χάσετε ευκαιρίες για να κερδίσετε περισσότερα όταν η ποσότητα αυξάνεται.
- Δυναμική εκτίμηση τιμολόγησης: Προσαρμόστε τις τιμές σας με βάση την ημερομηνία, την ώρα της ημέρας ή την εποχή. Σκεφτείτε υψηλότερες τιμές κατά την περίοδο αιχμής ή κρατήσεων της τελευταίας στιγμής. Αυτό το παράδειγμα βοηθά στη μεγιστοποίηση του δυναμικού του κέρδους σας.
- Προσδιορισμός των μεγεθών κλιμάκωσης: Προσφέρετε διαφορετικά επίπεδα αίτησης—όπως standard, premium ή VIP. Δίνετε στους επισκέπτες περισσότερες επιλογές και σας επιτρέπει να καταγράψετε ένα ευρύτερο φάσμα εντολών.
- Ομοιοδοποιημένη τιμολόγηση: Συνδυάστε την περιουσία σας με πρόσθετα - όπως μεταφορά, γεύματα ή αποκλειστική πρόσβαση - για να αυξήσετε την αντιληπτική αξία και το μέσο μέγεθος κράτησης.
Συμβουλευτείτε: Παρακολουθήστε τις τιμές των ανταγωνιστών σας, αλλά μην τις αντιγράφετε απλώς. Εάν η περιήγησή σας προσφέρει κάτι μοναδικό, τιμολογήστε το σαν να αξίζει περισσότερο - γιατί είναι πιθανές.
Πώς να μεταφέρετε περισσότερα ανά άτομο - χωρίς να ακούτε σαν πωλητής
Θέλετε να αυξήσετε τα έσοδα χωρίς να αυξήσετε τις τιμές. Ξεκινήστε τις πρόσθετες τιμές.
Δεν χρειάζεστε πάντα περισσότερες κρατήσεις για να κερδίσετε περισσότερα - απλά πρέπει αξιοποιήστε το δάχτυλο του καθενός.
Για να αυξήσετε τους περισσότερους επισκέπτες, αυξήστε την αξία κάθε κράτησης προσφέροντας έξυπνες, έγκυρες αναβαθμίσεις. Για να γίνει πιο ξεκάθαρο, η αύξηση των πωλήσεων δεν μοιάζει με μια προσφορά που αισθάνεται ότι θα προκύψει πρόσθεσε αξία.
Ένα εξαιρετικό παράδειγμα των διασταυρούμενων πωλήσεων σε δράση είναι το Amazon. Σκεφτείτε πόσο συχνά χρησιμοποιείτε επιπλέον αντικείμενα στο καλάθι σας χάρη στις προτάσεις «Συχνά αγοράζουν μαζί» ή «Οι πελάτες προσλαμβάνουν επίσης». Λειτουργεί - τόσο καλά, στην πραγματικότητα, Αμαζόνιος αποδίδει έως και το 35% των πωλήσεών της σε στρατηγικές διασταυρούμενες πωλήσεις.
Έτσι, πώς μπορείτε να εφαρμόσετε την ενίσχυση κατά την πώληση ξενώνων;
Προσφορές εκχύλισης που δεν αισθάνονται πιεστικές
Ακολουθούν μερικοί αποδεδειγμένοι τρόποι για να αυξήσετε τις ανάγκες ανά καταναλωτή - χωρίς να κάνετε κάποια προσπάθεια για να αισθάνεστε ευπρόσδεκτοι:
- Προσφέρετε αποκλειστική πρόσβαση: Χρησιμοποιήστε επιλογές VIP, όπως η έγκυρη είσοδος, η περιήγηση πίσω από τις παρασκήσεις ή ο παρατεταμένος χρόνος σε βασικές στάσεις.
- Αναβαθμίστε τις αναβαθμίσεις premium: Σκεφτείτε ιδιωτικούς οδηγούς, εκτεταμένες μεταφορές ή επιπρόσθετες μικρές προσωπικότητες για τους επισκέπτες που θέλουν μια πιο προσωπική εμπειρία.
- Συμπεριλάβετε πρόσθετα υψηλού επιπέδου περιθωρίου: Τα επόμενα εμπορικά σήματα, τα επαγγελματικά πακέτα φωτογραφιών ή τα συναφή ζευγάρια τροφίμων μπορούν να δημιουργήσουν αξία και αύξηση των κερδών.
- Ανακαλύψτε τα πακέτα: Συνδυάστε την περιουσία σας με μια άλλη δραστηριότητα - όπως μια βόλτα με τη γη, μια συνεδρία γνωστοποίησης ή ένα μουσείο - για να αυξήσετε το μέσο μέγεθος της ικανότητας και την ικανοποίηση των επισκεπτών.
Περισσότερα κίνητρα αύξησης της αύξησης των πωλήσεων σε συγκεκριμένο περιβάλλον:
- Εκτελείτε μια περιήγηση με το ποδήλατο; Προσφέρετε μια αναβάθμιση ηλεκτρικού ποδιού για επιπλέον £15 ή $20. Είναι μια απλή υπερπώληση και με την αύξηση του χρόνου, μπορεί να αυξήσει τις απώλειες (ή άλλα) στο καταγεγραμμένο αποτέλεσμα.
- Ξενάγηση σε μουσείο. Προσφέρετε τη δυνατότητα ενοικίασης ακουστικών ήχων με πολυγλωσσική αφήγηση ή ακόμα και την ανάκαμψη πίσω από το γυαλί με επιπλέον ένταση - είναι χαμηλή αποτελεσματικότητα και υψηλή αξία.
- Οδηγήστε μια βόλτα με τα πόδια στη φύση. Χρησιμοποιήστε ένα μεσημεριανό χρονικό διάστημα για πικνίκ ή ένα συνθετικό τοπικό σύστημα στο ταμείο. Βελτιώνει την εμπειρία σας και σας δίνει ένα ελκυστικό πρόσθετο που είναι εύκολο να προετοιμαστεί.
Το έναυσμα είναι να προσφέρετε επιλογές που μοιάζουν φυσικές επεκτάσεις του προβλήματος της - όχι τυχαία πρόσθετης. Όταν ευθυγραμμίζετε τις επιπρόσθετες σειρές σας με αυτό που εκτιμούν ήδη οι πελάτες σας, θα αποθηκεύσετε περισσότερα χωρίς να προσπαθήσετε.
Τακτικά ρεπορτάζ που κάνουν τους ανθρώπους να κάνουν κράτηση για τις ξεναγήσεις σας
Γιατί μερικές υπέροχες εκδρομές εξακολουθούν να δυσκολεύονται να κλείσουν;
Θα μπορούσατε να έχετε την πιο συναρπαστική εμπειρία πέντε χρόνων στην πόλη σας, αλλά αν οι ενώσεις δεν γνωρίζουν ότι υπάρχει, δεν θα βελτιωθεί.
Ακόμη και με τις λαμπρές κριτικές και τους ευχαριστημένους επισκέπτες, ορισμένες περιηγήσεις παραμένουν απαρατήρητες. Γιατί; Επειδή δεν εμφανίζονται εκεί που ψάχνουν οι ενώσεις.
Εδώ είναι τι λένε τα δεδομένα: 56% των ταξιδιωτών το 2024 ερευνήστε και κάντε κράτηση για τις περιηγήσεις τους σε απευθείας σύνδεση πριν φτάσουν. Εάν η περιήγησή σας δεν είναι εύκολο να βρείτε ή να κάνετε κράτηση στο διαδίκτυο, έχετε ένα τεράστιο μέρος της δυνητικής σας θέλησης.
Έξυπνα, φιλικά προς τον εντοπισμό Στρατηγικά σχέδια που λειτουργούν
Δεν χρειάζεστε μεγάλο εγχείρημα για να γίνετε αντιληπτικοί. Ακολουθήστε μερικές τακτικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να προσαρμόσετε το σύνολο των ενοτήτων και να τους μετατρέψετε σε επισκέπτες που πληρώνουν:
- Χρησιμοποιήστε το τοπικό SEO προς όφελός σας: Βελτιώστε τον εαυτό σας για όρους όπως «καλύτερη περιήγηση φαγητού στην [πόλη]» ή «πεζοπορία με ξυλεία κοντά στον [προορισμό]». Όσο πιο συγκεκριμένο, τόσο το καλύτερο.
- Αξιοποιήστε τις κριτικές επισκεπτών: Το 72% των ταξιδιωτών ελέγχει τις κρούσεις πριν από την κράτηση. Ζητήστε από τους ικανοποιημένους επισκέπτες να αφήσουν μια κριτική - αμέσως μετά την περιοδεία, ενώ η εμπειρία είναι ακόμα χρήσιμη.
- Επεξεργασία με σύντομα βίντεο: Δημοσιεύστε γρήγορα, αποτελεσματικά κλιμάκια στο Instagram, στο TikTok ή στο YouTube Shorts. Ένα βίντεο 30 δευτερολέπτων που εμφανίζεται επερχόμενο Οι ικανότητες από την περιήγησή σας μπορούν να σας βοηθήσουν πολύ.
- Εκτελέστε απλές, στοχευμένες διαφημίσεις: Το Facebook και το Google Ads μπορούν να σας βοηθήσουν να προσαρμόσετε το περιβάλλον που είναι ενεργά αναζητώντας πράγματα να κάνετε στην περιοχή σας. Ξεκινήστε από το μικρό και επιλέξτε τι λειτουργεί.
Δεν χρειάζεται να βρίσκεστε στο πανεπιστήμιο - ακριβώς εκεί που ψάχνουν οι κατάλληλες λύσεις σας. Εξετάστε τις πιθανότητες σας στα οποία επιτυγχάνετε τη μεγαλύτερη απόδοση και διατηρείτε τους συνεπείς.
Γιατί ένα έξυπνο σύστημα κρατήσεων όπως το TicketingHub κάνει τη δουλειά
Μπορεί ένα σύστημα κρατήσεων να αυξήσει πραγματικά τα κέρδη σας. Ούτε καν. Εάν εξακολουθείτε να βασίζεστε σε μη αυτόματες κρατήσεις ή σε υπολογιστικά φύλλα, αφήνετε χρήματα και χρόνο στο ίδιο.
Χωρίς αυτοματοποίηση, μπορείτε να κάνετε:
- Ατυχημένες κρατήσεις λόγω ανθρώπινου τραχήλου
- Υπερκρατήσεις που οδηγούν σε δύσκολες περιπτώσεις επιστροφής
- Σιγά σιγά σιγά σιγά μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας
Ένα έξυπνο σύστημα κρατήσεων όπως το TicketingHub κάνει περισσότερα από την απλή λήψη κρατήσεων - σας βοηθά να εκτελέσετε τις περιηγήσεις σας πιο αποτελεσματικά και κερδοφόρα.
Δείτε πώς:
- Αυτοκόλλητες στολές και τρυφερές φόρμες βοηθήστε στη μείωση των ακυρώσεων και των μη εμφανίσεων
- Παρακολούθηση της ικανότητας σε πραγματικό χρόνο διατηρεί το πρόγραμμά σας ακριβές και αποφεύγει τη διπλή κράτηση
- Επιλογές αύξησης κατά την ολοκλήρωση της αγοράς αυξήστε τα έξοδά σας ανά κράτηση χωρίς επιπλέον προσπάθεια
Στην πραγματικότητα, το 60% των εργαζομένων αναψυχής και το 41% των προσλήψεων επαγγελματικών προσλήψεων πραγματοποιούνται μέσω του διαδικτύου. Εάν δεν διευκολύνετε την πιθανή προσπάθειά τους να κάνουν κράτηση, προσπαθείτε—Μεγάλη ώρα. Δεν καταναλώνετε μόνο εκατοντάδες, σπαταλάτε επίσης χρόνο και ενέργεια που θα μπορούσαν να δαπανηθούν καλύτερα για την ανάπτυξη της οικονομικής σας εργασίας.
Συμπέρασμα: Ήρθε η ώρα να μετατρέψετε τις προσδοκίες σας σε μια επιχείρηση με ενδιαφέρον
Με τα συγκεκριμένα μέτρα και τις στρατηγικές, μπορείτε να αφιερώσετε λιγότερο χρόνο στη διαχείριση και περισσότερο χρόνο παρέχοντας στους επιβάτες τις πιθανές εξελίξεις.
Για να ανακουφιστούμε:
- Τιμολογήστε έξυπνα τις προτιμήσεις σας για να αντικατοπτρίζουν την πραγματική τους αξία
- Αύξηση πωλήσεων με αυτοπεποίθηση προσφέροντας πραγματική αξία στους καλούς σας
- Προωθήστε τις περιηγήσεις σας με ευκολία για την προσέλκυση περισσότερων ταξιδιωτών στο διαδίκτυο
- Δημιουργήστε ένα αξιόπιστο σύστημα κρατήσεων για να τα συνδέσετε όλα μαζί και να μειώσετε το αίτημά σας
Τώρα είναι η δική σου κίνηση. Αυτή είναι μια αλλαγή που μπορείτε να κάνετε σήμερα για να αρχίσετε να κερδίζετε περισσότερα από κάθε ξενάγηση που πραγματοποιείτε.
Συχνές Ερωτήσεις - Από έναν ταξιδιωτικό πράκτορα σε έναν άλλο
1. Τι αναζητούν οι άνθρωποι σε μια ξυλεία;
Οι επισκέπτες προσελκύονται από ξενώνες που ταιριάζουν με το στυλ του σπιτιού τους - είτε αυτό σημαίνει αποζημίωση, περιποίηση ή περιορισμό της περιήγησής τους στο ξενοδοχείο.
Το δρομολόγιό σας πρέπει να χτυπήσει το πείραμα είτε μεταξύ της πραγματικής όσο και του ελεύθερου χρόνου, δίνοντας στους ενδιάμεσους χώρους για να εξερευνήσουν μόνοι τους.
Συνδυάστε το με έναν έμπειρο, επιτυχημένο ταξιδιωτικό εμπειρογνώμονα και θα δημιουργήσετε αξέχαστες, μοναδικές γνώσεις που εμπλέκονται οι επισκέπτες.
2. Πώς μπορώ να σχεδιάσω μια ξυλεία που πωλείται πραγματικά;
Συνεχίστε με την κατανόηση του τι αναζητούν οι οικείοι επισκέπτες σας.
Προσφέρετε δρομολόγια που αναδεικνύουν προγνώσεις που πρέπει να δείτε - όπως η Γαλλία, η Ιταλία ή η παράταση της Κροατίας - ενώ περιλαμβάνουν επίσης αυθεντικές τοπικές πινελιές. Η ομαλή μετακίνηση, οι μέρες με καλές επιδόσεις και τα διαχειρίσιμα μεγέθη ανθρώπων κάνουν μεγάλη εξυπηρέτηση.
Χρησιμοποιήστε την γνωστοποίηση τεχνογνωσίας σας για να δημιουργήσετε απρόσμενες εικόνες που αισθάνονται επιμελημένες και όχι απλά.
3. Μπορώ να δημιουργήσω περιηγήσεις που λειτουργούν τόσο για τον χρήστη όσο και για την ευαισθησία.
Σίγουρα - αλλά εσύ πρέπει να προσαρμόσετε η εμπειρία.
Τα χρονοδιαγράμματα που προσανατολίζονται στις εγκαταστάσεις μπορεί να επικεντρωθούν στην ευφυΐα, την τέχνη ή τους ιστορικούς χώρους τους, ενώ οι φιλικές προς την οικογένεια επιλογές θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν πρακτικές δουλειές, συναντήσεις με ζώα ή ανοιχτούς χώρους για περιπλάνηση.
Είτε οι καλεσμένοι σας είναι ζευγάρια, μεμονωμένοι συνεργάτες ή σύντροφοι που ταξιδεύουν μαζί, Να είστε ξεκάθαροι σχετικά με το τι θα χρησιμοποιήσουμε και πώς κάθε περιοδεία ταιριάζει σε διαφορετικό στυλ του σπιτιού.
4. Πώς να ξεχωρίσω σε μια θάλασσα ξυλείας;
Οι επισκέπτες θυμούνται σύνδεση περισσότερο από την ευκολία.
Καταλάβετε και παρουσιάστε ισχυρές κριτικές από προηγούμενες ενώσεις και επισημάνετε πώς οι εκδρομές σας ξεπερνούν τα τυπικά για να ανταποκριθούν στα μοναδικά.
Είτε οδηγείτε μια ξενάγηση φαγητού σε μια τοπική αγορά είτε καθοδηγείτε μια πεζοπορία στον φυσικό κόσμο, είναι η προσωπική σας πινακίδα - και η ποιότητα του ταξιδιωτικού σας ειδικού - που ξεχωρίζει το ταξίδι σας.
5. Ποιοι προορισμοί είναι προσιτοί για την εκτροφή;
Οι κορυφαίοι προορισμοί αλλάζουν, αλλά διαχρονικοί προορισμοί όπως η Γαλλία, η Ελβετία και η Βενετία εξακολουθούν να ισχύουν για την έλξη. Οι περισσότεροι φορείς εκμετάλλευσης εξερευνούν επίσης αναδυόμενες τοποθεσίες όπως η Ανθεκτικότητα και οι γωνίες εκτός της διάταξης της Ιρλανδίας.
Το αίτημα είναι να βοηθήσετε τους επισκέπτες τους να εξερευνήσουν τον τρόπο που να αισθάνεται προσωπικός, συναρπαστικός και ευθυγραμμισμένος με τους ενδιαφερόμενους - είτε είστε ο εναλλακτικός για πρώτη φορά είτε για έμπειρους τυχερούς διώκτες.
